Indonesia menempati posisi kedua yang menjadi tujuan utama bisnis Usaha Kecil Menengah (UKM) Singapura ke luar negeri, sedangkan Malaysia menempati posisi teratas dan Thailand di posisi ketiga.
Lebih dari separuh UKM Singapura melakukan bisnis di luar negeri, menurut survei yang dilakukan perusahaan jasa informasi bisnis dan kredit. Cina muncul sebagai pilihan keempat terpopuler bagi UKM Singapura, tulis survei yang dibuat oleh DP Information Group tersebut.
Hasil survei meyebutkan pula, sebanyak 37% responden memperlihatkan keraguan mereka atas kondisi persaingan usaha di luar negeri. Hambatan lainnya adalah kurangnya kontak bisnis di luar negeri (36%) dan ketidakpastian kondisi ekonomi di luar negeri (31%).
Sementara perbaikan hubungan dengan Malaysia, pemulihan kondisi pasar di Indonesia dan Thailand, mendorong peningkatan jumlah usaha patungan UKM di negara-negara tersebut meningkat sekitar 10%, kata survei tersebut.
Ketika memutuskan untuk melakukan ekspansi bisnis ke luar negeri, UKM yang bergiat di sektor perdagangan dan manufaktur lebih memilih untuk melakukan ekspor atau menunjuk agen dan distributor di luar negeri.
Sementara perusahaan di sektor keuangan, konstruksi dan jasa cenderung untuk membentuk anak perusahaan atau cabang di luar negeri.
Hampir 62% dari responden yang mempunyai kegiatan operasi di luar negeri mengaku, mereka mengalami kesulitan pendanaan di pasar-pasar luar negeri pada dua tahun terakhir ini. Buruknya status jaminan kredit disebut sebagai penghambat untuk memperoleh dana eksternal.
berita.kapanlagi.com/.../indonesia-posisi-kedua-tujuan-bisnis-ukm-singapura-nkdrhbx.html
Kamis, 06 Januari 2011
dampak ACFTA terhadap UKM
Jakarta Pemerintah mengaku belum bisa memprediksikan seberapa besar dampak pemberlakuan perjanjian perdagangan bebas Asean-China (ACFTA) terhadap pelaku usaha kecil dan menengah (UKM) di Tanah Air.
Menteri Koperasi dan UKM Sjarifuddin Hasan mengatakan dampak perdagangan bebas tersebut akan signifikan jika dievaluasi setelah melewati semester pertama tahun ini. Menurut dia, pengkajian sudah dilakukan oleh pejabat terkait di institusinya.
"Setelah itu kami baru bisa memperkirakan trennya, apakah berdampak luar biasa bagi UKM kita atau tetap stabil seperti biasa, sebab hasil paling rasional menilai dampaknya pada Maret, dan paling signifikan pada semester pertama.
Dia mengemukakan evaluasi tidak bisa dilakukan secara tergesa-gesa hanya berdasarkan hipotesis di masyarakat dan media massa. Oleh karena itu, lanjutnya, hasil kajian harus berdasarkan fakta yang terjadi di lapangan. "Akan kita buktikan apakah dampaknya terasa bagi UKM."
Evaluasi atau kajian atas dampak ACFTA terhadap UKM tidak bisa dipaksakan karena sampai kuartal pertama 2010 pun belum bisa dipastikan, apalagi pada bulan kedua tahun ini.
Perebutan pangsa pasar Selain itu, dia juga mengatakan Kementerian Koperasi dan UKM melalui Deputi Bidang Pengkajian UMKM tengah mengkaji persentase besar kecilnya pangsa pasar yang direbut oleh produk China dan negara Asean lainnya setelah ACFTA diberlakukan. "Selain itu kami akan mengusulkan anggaran APBN-P untuk program khusus dalam rangka meningkatkan kualitas produk dan kemampuan SDM KUMKM dalam menghadapi ACFTA.
Instansi tersebut juga berencana mengembangkan industri kreatif serta menambah alokasi anggaran pembinaan bagi pengembangan usaha, pasar tradisional dan sektor lain terkait dengan sejumlah produk yang masuk dalam kesepakatan ACFTA. Untuk menyikapi ACFTA sekaligus melindungi para pelaku UKM di dalam negeri, Menteri Koperasi sudah melakukan upaya strategis a.l. meningkatkan sosialisasi pemakaian produk dalam negeri, terus mendorong sinergi antara pengusaha menengah dan besar, meningkatkan kemitraan UMKM dengan pengelola pusat perbelanjaan, serta menciptakan iklim kondusif di pasar regional.
Dia meyakini tindakan ini akan berdampak positif jika masyarakat memberi respons dengan mencintai pemakaian produk dalam negeri. Untuk menyikapi persaingan pasar bebas itu Menkop mengaku telah terjun langsung ke beberapa sentra produk kerajinan sepatu, tas, industri kulit maupun tekstil di Bandung dan Jakarta. Dari hasil kunjungan lapangan tersebut, menurutnya, dampaknya belum terasa bagi usaha UKM.
Ringkasan Artikel Ini
OLEH MULLJA GINTING MONTHE Bisnis Indonesia jakarta
Menteri Koperasi dan UKM Sjarifuddin Hasan mengatakan dampak perdagangan bebas tersebut akan signifikan jika dievaluasi setelah melewati semester pertama tahun ini. Menurut dia, pengkajian sudah dilakukan oleh pejabat terkait di institusinya.
"Setelah itu kami baru bisa memperkirakan trennya, apakah berdampak luar biasa bagi UKM kita atau tetap stabil seperti biasa, sebab hasil paling rasional menilai dampaknya pada Maret, dan paling signifikan pada semester pertama.
Dia mengemukakan evaluasi tidak bisa dilakukan secara tergesa-gesa hanya berdasarkan hipotesis di masyarakat dan media massa. Oleh karena itu, lanjutnya, hasil kajian harus berdasarkan fakta yang terjadi di lapangan. "Akan kita buktikan apakah dampaknya terasa bagi UKM."
Evaluasi atau kajian atas dampak ACFTA terhadap UKM tidak bisa dipaksakan karena sampai kuartal pertama 2010 pun belum bisa dipastikan, apalagi pada bulan kedua tahun ini.
Perebutan pangsa pasar Selain itu, dia juga mengatakan Kementerian Koperasi dan UKM melalui Deputi Bidang Pengkajian UMKM tengah mengkaji persentase besar kecilnya pangsa pasar yang direbut oleh produk China dan negara Asean lainnya setelah ACFTA diberlakukan. "Selain itu kami akan mengusulkan anggaran APBN-P untuk program khusus dalam rangka meningkatkan kualitas produk dan kemampuan SDM KUMKM dalam menghadapi ACFTA.
Instansi tersebut juga berencana mengembangkan industri kreatif serta menambah alokasi anggaran pembinaan bagi pengembangan usaha, pasar tradisional dan sektor lain terkait dengan sejumlah produk yang masuk dalam kesepakatan ACFTA. Untuk menyikapi ACFTA sekaligus melindungi para pelaku UKM di dalam negeri, Menteri Koperasi sudah melakukan upaya strategis a.l. meningkatkan sosialisasi pemakaian produk dalam negeri, terus mendorong sinergi antara pengusaha menengah dan besar, meningkatkan kemitraan UMKM dengan pengelola pusat perbelanjaan, serta menciptakan iklim kondusif di pasar regional.
Dia meyakini tindakan ini akan berdampak positif jika masyarakat memberi respons dengan mencintai pemakaian produk dalam negeri. Untuk menyikapi persaingan pasar bebas itu Menkop mengaku telah terjun langsung ke beberapa sentra produk kerajinan sepatu, tas, industri kulit maupun tekstil di Bandung dan Jakarta. Dari hasil kunjungan lapangan tersebut, menurutnya, dampaknya belum terasa bagi usaha UKM.
Ringkasan Artikel Ini
OLEH MULLJA GINTING MONTHE Bisnis Indonesia jakarta
KULIT CERAH DAN SEHAT SECARA ALAMI DENGAN BUAH-BUAHAN
KULIT CERAH DAN SEHAT SECARA ALAMI DENGAN BUAH-BUAHAN
Warna kulit seseorang secara umum ditentukan oleh kandungan pigmen kulit, iklim, perawatan dan aktifitas sehari-hari. Kulit putih seringkali disebut kulit ideal. Tidak heran setiap hari selalu muncul teknik terbaru memutihkan kulit. Namun apapun warna kulit kita, jika tidak cerah tentunya akan terlihat kusam dan tidak sehat. Sebenarnya untuk mencerahkan kulit sekaligus membuat kulit lebih sehat bisa dilakukan dengan bahan-bahan alami seperti campuran buah-buahan yang segar, tanpa efek samping dan hasilnya tentu lebih alami.
1. PEPAYA DAN JERUK NIPIS.
Kulit yang terlihat tidak cerah biasanya disebabkan oleh menumpuknya sel kulit mati. Untuk mengangkatnya bisa menggunakan pepaya. Pepaya mengandung enzim papain yang bermanfaat sebagai eksfoliator yaitu membersihkan kotoran dan mengangkat sel-sel kulit mati, dengan begitu kulit jadi lebih halus, lembut dan cerah. Papaya juga mengandung vitamin C yang bermanfaat sebagai antioksidan.
Cara: Ambil setengah papaya yang masih mengkal, parut hingga lembut. Sirami dengan beberapa tetes jeruk nipis yang mengandung vitamin C. Aduk hingga tercampur rata. Oleskan ke wajah, leher dan seluruh bagian tubuh yang ingin diputihkan. Lakukan satu kali seminggu agar hasilnya maksimal.
2. MENTIMUN DAN LEMON
Kulit putih dan cerah alami menjadi pilihan terbanyak cewe. Untuk mendapatkannya bisa melakukan cara modern, namun cara tradisional juga banyak dipilih. Selain tanpa efek samping, cara ini juga menghasilkan warna cerah yang alami. Meski untuk itu perawatan yang dilakukan harus jangka panjang. Untuk mendapatkan kulit cerah alami bisa menggunakan mentimun. Mentimun adalah buah yang banyak mengandung air, namun nol kalori sehingga bermanfaat untuk menyegarkan sekaligus melembabkan kulit. Selain itu juga kaya kandungan niacin yang bisa menyerahkan kulit. Dicampur denga lemon, ramuan ini berkhasiat memutihkan sekaligus melembabkan kulit
Cara: Ambil setengah buah mentimun segar ukuran sedang. Parut atau hancurkan hingga remuk. Teteskan perasan lemon sebanyak 10 tetes. Aduk merata dan oleskan ke wajah, leher dan seluruh bagian tubuh yang ingin diputihkan. Biarkan 15 menit dan bilas dengan air bersih. Lakukan setiap hari selama satu bulan. Setelah satu bulan bisa mengulangi perawatan satu atau dua kali sebulan.
SELAMAT MENCOBA
Warna kulit seseorang secara umum ditentukan oleh kandungan pigmen kulit, iklim, perawatan dan aktifitas sehari-hari. Kulit putih seringkali disebut kulit ideal. Tidak heran setiap hari selalu muncul teknik terbaru memutihkan kulit. Namun apapun warna kulit kita, jika tidak cerah tentunya akan terlihat kusam dan tidak sehat. Sebenarnya untuk mencerahkan kulit sekaligus membuat kulit lebih sehat bisa dilakukan dengan bahan-bahan alami seperti campuran buah-buahan yang segar, tanpa efek samping dan hasilnya tentu lebih alami.
1. PEPAYA DAN JERUK NIPIS.
Kulit yang terlihat tidak cerah biasanya disebabkan oleh menumpuknya sel kulit mati. Untuk mengangkatnya bisa menggunakan pepaya. Pepaya mengandung enzim papain yang bermanfaat sebagai eksfoliator yaitu membersihkan kotoran dan mengangkat sel-sel kulit mati, dengan begitu kulit jadi lebih halus, lembut dan cerah. Papaya juga mengandung vitamin C yang bermanfaat sebagai antioksidan.
Cara: Ambil setengah papaya yang masih mengkal, parut hingga lembut. Sirami dengan beberapa tetes jeruk nipis yang mengandung vitamin C. Aduk hingga tercampur rata. Oleskan ke wajah, leher dan seluruh bagian tubuh yang ingin diputihkan. Lakukan satu kali seminggu agar hasilnya maksimal.
2. MENTIMUN DAN LEMON
Kulit putih dan cerah alami menjadi pilihan terbanyak cewe. Untuk mendapatkannya bisa melakukan cara modern, namun cara tradisional juga banyak dipilih. Selain tanpa efek samping, cara ini juga menghasilkan warna cerah yang alami. Meski untuk itu perawatan yang dilakukan harus jangka panjang. Untuk mendapatkan kulit cerah alami bisa menggunakan mentimun. Mentimun adalah buah yang banyak mengandung air, namun nol kalori sehingga bermanfaat untuk menyegarkan sekaligus melembabkan kulit. Selain itu juga kaya kandungan niacin yang bisa menyerahkan kulit. Dicampur denga lemon, ramuan ini berkhasiat memutihkan sekaligus melembabkan kulit
Cara: Ambil setengah buah mentimun segar ukuran sedang. Parut atau hancurkan hingga remuk. Teteskan perasan lemon sebanyak 10 tetes. Aduk merata dan oleskan ke wajah, leher dan seluruh bagian tubuh yang ingin diputihkan. Biarkan 15 menit dan bilas dengan air bersih. Lakukan setiap hari selama satu bulan. Setelah satu bulan bisa mengulangi perawatan satu atau dua kali sebulan.
SELAMAT MENCOBA
Menyusun rencana Pemasaran yang kuat
Nama : Yuli yanti
Npm : 31208464
Kelas : 3 dd 03
Menyusun Rencana Pemasaran yang kuat
Konsep marketing merupakan salah satu hal yang sangat penting dalam menjalankan sebuah usaha. Baik peluang usaha baru maupun usaha yang telah lama dirintis, baik usaha kecil maupun usaha yang telah berkembang sekalipun. Semuanya membutuhkan konsep marketing untuk mengembangkan usaha yang dijalankan. Berbicara tentang konsep marketing, maka sesungguhnya kita sedang membicarakan bagaimana strategi pemasaran produk yang kita jual.
Hal itu pulalah yang dihadapi oleh usaha kecil yang saat ini banyak bermunculan. Merencanakan strategi pemasaran yang tepat untuk menarik minat konsumen pada usaha kecil masih sangatlah sulit. Salah satu cara yang dapat digunakan untuk mengembangkan usaha kecil tentunya dengan focus pada stategi pemasaran.
Dengan terbatasnya anggaran marketing yang dimiliki usaha kecil, bukan berarti menjadikan usaha kecil kalah dengan usaha skala besar. Untuk itu kita harus lebih kreatif dengan anggaran biaya yang minim untuk menghasilkan strategi pemasaran yang tepat. Berikut beberapa cara untuk mengoptimalkan pemasaran dengan anggaran terbatas :
1. Bekerjasama dengan pengusaha atau rekan Anda untuk pemasangan iklan
2. Mencoba mengirimkan penawaran produk kepada pelanggan serta memberikan potongan harga untuk paket pembelian tertentu.
3. Perkenalkan produk dan usaha Anda melalui media gratis, hal ini akan membantu pencarian para konsumen tentang produk yang Anda tawarkan. Misalnya saja publikasi melalui internet.
4. Libatkan lingkungan yang ada disekitar usaha Anda, dalam salah satu kegiatan yang usaha Anda laksanakan. Ini dapat dijadikan sebagai salah satu cara publikasi gratis kepada masyarakat sekitar.
Selain itu beberapa hal yang harus diperhatikan dalam menyusun stategi pemasaran untuk usaha kecil yaitu sebagai berikut :
1. Konsistensi
Dengan adanya konsistensi terhadap semua area marketingnya, dapat membantu mengurangi biaya marketing dan meningkatkan efektivitas penciptaan merek.
2. Perencanaan
Perencanaan konsep marketing yang akan dijalankan usaha kecil sangat mempengaruhi banyaknya pelanggan yang diperoleh. Oleh karena itu luangkan waktu untuk merencanakan stategi marketing, anggaran marketing, serta konsep lainnya yang berhubungan dengan pemasaran.
3. Strategi
Strategi merupakan dasar untuk kelanjutan kegiatan marketing yang telah direncanakan, misalnya siapa target pasar, bagaimana usaha kecil membidik pelanggan, dan bagaimana cara menjaga konsumen yang ada sebagai pelanggan tetap.
4. Target Market
Mendefinisikan secara tepat pangsa pasar yang dituju, dengan memilih satu atau lebih dari segmen pasar yang akan dimasuki. Target pasar yang jelas akan membuat konsep marketing lebih mudah dilaksanakan.
5. Anggaran
Menghitung anggaran marketing merupakan bagian yang berat dan membutuhkan keakuratan hasil hitungan. Dari anggaran yang dibuat, dapat dipersipkan dana yang akan dibutuhkan untuk pemasaran. Biasanya usaha kecil membuat anggaran dengan tidak terlalu akurat, sehingga terjadi pemborosan.
6. Marketing Mix
Marketing mix biasanya dijelaskan sebagai produk, harga, tempat, dan promosi. Sebagai pengusaha kecil, perlu memutuskan dengan spesifik produk (atau jasa), harga yang sesuai, dimana dan bagaimana Anda akan mendistribusikan produk Anda, dan bagaimana orang lain dapat mengetahui tentang produk yang ditawarkan.
7. Website
Saat ini bisnis apapun termasuk usaha kecil usahakan memiliki website, karena hampir 60% konsumen datang dari informasi dari internet. Sehingga informasi produk melalui website pun sangat mendukung peningkatan jumlah pelanggan yang tertarik dengan produk Anda.
8. Branding
Branding adalah bagaimana konsumen menerima produk dan perusahaan yang membuat produk tersebut. Terkadang usaha kecil selalu melupakan kebutuhan brand untuk pengenalan gambar, logo, bahkan produk yang usaha kecil hasilkan.
9. Promosi dan iklan
Promosi dan iklan merupakan konsep marketing yang harus dipertimbangkan pada berbagai bsnis dan produk, termasuk pada usaha kecil. Promosi dan iklan yang baik akan menghasilkan pengakuan brand yang efektif hingga mampu meningkatkan penjualan.
10. Customer Relationship Management
Pengelolaan hubungan dengan pelanggan yang tepat menjadi salah satu hal penting untuk menciptakan konsumen yang loyal dan konsisten. Misalnya saja dengan membuat kartu membership, dan memberikan potongan harga tertentu bagi para member.
Ingat, bahkan sebuah usaha bisa hancur jika strategi pemasaran yang diterapkan tidak tepat. Oleh karena itu, review kembali konsep pemasaran dan rencana strategi pemasaran Anda, agar usaha Anda dapat berkembang lebih cepat dan tepat.
Sumber gambar : http://www.isb.edu/isbinsight/Insight_Sep07/images/marketing-3.jpg
Bagi beberapa perusahaan, marketing plan hanya dianggap sebagai ritual tahunan¬¬¬ dibuat, lalu disimpan di lemari. Padahal dari beberapa riset yang sangat scientific dikatakan bahwa ada korelasi yang sangat jelas antara pembuatan marketing plan dengan kesuksesan suatu perusahaan.
Apalagi di jaman sekarang, dimana lanskap bisnis begitu cepat berubah. Perusahaan yang tidak membuat marketing plan jelas akan ketar-ketir menghadapinya.
Ada beberapa alasan. Pertama, teknologi yang begitu cepat berubah telah membuat siklus hidup suatu produk semakin pendek.. Tanpa perencanaan yang baik, produk kita akan habis oleh kompetitor yang hadir dengan teknologi canggih.
Kedua, bisnis telah memasuki era liberalisasi. Deregulasi, perdagangan bebas, tingkat kemudahan untuk masuk ke suatu bisnis, dan sebagainya telah mendorong kompetisi yang semakin ketat dengan kompetitor yang semakin agresif.
Ketiga, pasar semakin terbagi-bagi Setiap pasar harus diberlakukan berbeda. ”Semua semakin niche,” ucap Jacky. Dan alasan keempat adalah semakin canggihnya pelanggan. Pelanggan sekarang memiliki akses informasi yang sangat luas sekali, hal ini didorong oleh teknologi internet yang berkembang pesat. Selain itu, pelanggan sekarang memiliki lebih banyak pilihan produk. yang membuatnya semakin menuntut dan tidak loyal terhadap suatu merek.
Untuk menyiasati hal tersebut di atas, Jacky Mussry menggarisbawahi empat hal yang harus dimiliki ketika menyusun marketing plan sehingga hasilnya baik. Pertama, memiliki latar belakang pemasaran yang kuat. Datanya bisa didapat dari eksternal, internal, secara kualitatif maupun kuantitatif.
Kedua, memberikan arah yang jelas. ”Arahan ini harus menggambarkan secara tegas apa yang harus dilakukan dan apa yang tidak boleh dilakukan perusahaan,” tutur Jacky. Lanjutnya, Jacky mengatakan bahwa sumber daya kita terbatas, sehingga kita harus hati-hati memanfaatkannya agar sumber daya kita tidak habis terbuang.
Ketiga, ketika dieksekusi dapat menciptakan penjualan dan keuntungan. ”Sales tidak akan ada gunanya jika tidak bisa menghasilkan profit,” imbuh Jacky.
Keempat, bisa dievaluasi dari waktu ke waktu. Mengutip pada perkatan Norton dan Kaplan, pengarang buku The Balance Scorecard: Turning Strategy into Action, kita tidak bisa mengatur sesuatu yang tidak jelas ukurannya. Sehingga pengukuran menjadi begitu penting untuk melakukan evaluasi.
Dengan mengingat empat hal diatas, maka penyusunan 7 langkah marketing plan yakni tinjauan bisnis, strategi pemasaran, target penjualan, bauran pemasaran, finansial-bujet, eksekusi, dan evaluasi akan menjadi lebih mudah, lebih akurat, dan lebih menghasilkan untung. Sehingga marketing plan tidak hanya menjadi ritual semata, melainkan sebagai alat untuk melakukan pertarungan dalam memenangkan pasar. ”Sebelumnya saya tidak menganggap penting marketing plan, namun ini (forumred) membuka wawasan saya mengenai pentingnya membuat marketing plan,” kata salah seorang anggota forum yang enggan disebutkan namanya. (Markplus&Co)
mycopypast.blogspot.com/.../kiat-jitu-menyusun-marketing-plan.html
Menyusun sebuah rencana pemasaran merupakan sebuah peluang yang besar untuk melangkah lebih maju di luar bidang bisnis yang Anda tekuni dan cermati perkembangan yang sedang terjadi dalam industri di mana Anda bergerak. Dengan memahami pasar dan para pesaing dalam industri Anda, Anda bisa mempersiapkan dan merencanakan langkah Anda selanjutnya dengan lebih baik demi masa depan perusahaan. Berikut sejumlah unsur penting uang harus dicantumkan dalam rencana pemasaran:
Tujuan/ misi: Bagian ini memperkenalkan perusahaan pada pembaca dengan memaparkan tujuan dari penyusunan rencana pemasaran.
Pasar yang menjadi sasaran: Siapakah klien Anda? Jelaskan secara rinci ceruk pasar tertentu yang Anda garap. Juga jelaskan mengapa Anda memberikan produk atau jasa yang lebih baik dari produk/ jasa yang ditawarkan pesaing.
Riset pasar/ analisis pasar: Penelitian ini mencakup sebuah studi mendalam tentang industri dan tren yang sedang berkembang serta proyeksi masa datang. Analisis kelebihan dan kelemahan para pesaing teratas dalam industri Anda. Lakukan hal yang serupa untuk perusahaan Anda.
Produk / jasa : Buat sebuah daftar yang memuat produk dan jasa secara lengkap dan menyeluruh. Berikan keterangan dan spesifikasi yang diperlukan.
Strategi pemasaran : Jelaskan bagaimana Anda menggunakan promosi, periklanan, penjualan, positioning, dan pematokan harga untuk dapat menggarap pasar yang disasar dengan lebih efisien.
Anggaran pemasaran : Definisikan seberapa banyak uang yang Anda akan investasikan dalam pemasaran dan promosi produk Anda di setiap jangka waktu triwulan atau tahun. Urai anggaran ke dalam beberapa kategori yang lebih spesifik misalnya periklanan, promosi, dan teknologi.
bidang pemasaran merupakan salah satu bidang yang paling beragam yang menawarkan berbagai pilihan karir individu. Pemasaran, hari ini, dianggap sebagai unsur yang paling penting bahwa bahan bakar kemajuan perusahaan. Penjualan menjadi sopir pendapatan perusahaan, pemasaran merupakan faktor yang mendorong penjualan dengan menawarkan visibilitas yang lebih tinggi dan mencapai lebih besar untuk penonton. Sebuah bisnis mungkin sebuah perusahaan kecil dengan anggaran keuangan terbatas atau perusahaan skala besar dengan cadangan keuangan yang kuat, akan selalu membutuhkan kombinasi mencolok dari dua elemen, penjualan dan pemasaran
Marketig sangat penting untuk menghasilkan. penjualan, pembangkit tenaga listrik pendapatan untuk semua jenis organisasi. Untuk meninggalkan dampak pada pasar dan untuk memberikan kontribusi penjualan, pemasaran merupakan fungsi mendasar. Hal ini sangat penting bahwa jika dilakukan dengan cara yang benar, dapat mengangkat penjualan dan akhirnya, pendapatan perusahaan, tetapi jika tidak, mungkin menghalangi bahkan kekuatan perusahaan. Dalam Pemasaran pekerjaan, perusahaan yang menyediakan posting berbeda seperti Konsultan Pemasaran, Marketing Manager, Direktur Pemasaran, Pemasaran Online Spesialis, dll
Konsultan Pemasaran
Sebagai terhadap keyakinan bahwa karir di konsultan tidak memiliki banyak ruang, memegang banyak potensi dalam jangka panjang. Dari bisnis besar untuk perusahaan kecil, setiap perusahaan mencari nasihat tentang penanganan citra mereka dan reputasi di pasar. Mereka membutuhkan bantuan dalam menyusun strategi pemasaran; untuk menjalankan iklan yang sesuai dan kampanye promosi, untuk menggunakan inisiatif pemasaran hasil berorientasi dan datang dengan cara-cara inovatif untuk meningkatkan penjualan. Seorang konsultan pemasaran adalah spesialis dalam mekanisme pemasaran yang membantu dalam semua fungsi dan dalam menjawab permintaan terkait.
Manajer Pemasaran
Dalam suasana dinamis saat ini, setiap perusahaan kebutuhan manajemen pemasaran yang tepat dan sebagainya, hampir semua dari mereka memiliki departemen pemasaran yang terpisah. Dalam rangka mengatasi kebutuhan pemasaran, bisnis membutuhkan manajer yang dapat mengelola dan memantau semua kegiatan dan strategi mekanisme yang sedang dibangun dan dilaksanakan oleh mereka. Para manajer pemasaran memegang tanggung jawab penuh dari menyusun rencana pengelolaan untuk memperluas penjualan dan fungsi-fungsi pemasaran lebih lanjut.
Direktur Pemasaran
Asisten Direktur Pemasaran diharapkan untuk memberikan dukungan kepada mekanisme pemasaran dan iklan diikuti oleh organisasi. Pekerjaan meliputi membuat survei, menciptakan cara-cara baru dan inovatif pemasaran dan datang dengan tren pemasaran baru. Dia / Dia juga diperlukan untuk dokumen pemasaran dan penjualan mekanisme kemajuan perusahaan. Satu mencapai tingkat Direksi Pemasaran setelah memperoleh pengalaman yang luas dengan menghabiskan berbagai tahun dalam profesi.
Online Marketing Spesialis
Ada potensi besar di bidang pemasaran online atau internet sebagai industri ini sangat luas. Dalam waktu saat ini, penetrasi internet sangat tinggi, sehingga membuatnya menjadi media yang sangat penting dari pemasaran dengan jangkauan yang lebih luas dibandingkan dengan sumber-sumber pemasaran. Seperti pemasaran sangat penting bagi setiap bisnis yang menawarkan berbagai jenis produk dan jasa, begitu juga internet marketing penting untuk fungsi pemasaran. Internet marketing merupakan sumber yang sangat kuat dari generasi pendapatan seperti yang dikunjungi oleh jutaan orang setiap hari. spesialis pemasaran online yang diperlukan untuk merancang rencana baru dan inovatif untuk meningkatkan penjualan melalui internet dan dibayar insentif dan bonus yang sesuai.
Pemasaran profesional biasanya terlibat dalam pemasaran 10 jenis entitas: barang, pengalaman, jasa, event, tempat, properti, orang, informasi, organisasi, dan ide. Mereka terlibat dalam mengembangkan kampanye pemasaran yang mempromosikan produk organisasi, layanan atau tanggung jawab
http://www.articlesbase.com/business-ideas-articles/scope-of-career-in-marketing-1954421.html”>
Npm : 31208464
Kelas : 3 dd 03
Menyusun Rencana Pemasaran yang kuat
Konsep marketing merupakan salah satu hal yang sangat penting dalam menjalankan sebuah usaha. Baik peluang usaha baru maupun usaha yang telah lama dirintis, baik usaha kecil maupun usaha yang telah berkembang sekalipun. Semuanya membutuhkan konsep marketing untuk mengembangkan usaha yang dijalankan. Berbicara tentang konsep marketing, maka sesungguhnya kita sedang membicarakan bagaimana strategi pemasaran produk yang kita jual.
Hal itu pulalah yang dihadapi oleh usaha kecil yang saat ini banyak bermunculan. Merencanakan strategi pemasaran yang tepat untuk menarik minat konsumen pada usaha kecil masih sangatlah sulit. Salah satu cara yang dapat digunakan untuk mengembangkan usaha kecil tentunya dengan focus pada stategi pemasaran.
Dengan terbatasnya anggaran marketing yang dimiliki usaha kecil, bukan berarti menjadikan usaha kecil kalah dengan usaha skala besar. Untuk itu kita harus lebih kreatif dengan anggaran biaya yang minim untuk menghasilkan strategi pemasaran yang tepat. Berikut beberapa cara untuk mengoptimalkan pemasaran dengan anggaran terbatas :
1. Bekerjasama dengan pengusaha atau rekan Anda untuk pemasangan iklan
2. Mencoba mengirimkan penawaran produk kepada pelanggan serta memberikan potongan harga untuk paket pembelian tertentu.
3. Perkenalkan produk dan usaha Anda melalui media gratis, hal ini akan membantu pencarian para konsumen tentang produk yang Anda tawarkan. Misalnya saja publikasi melalui internet.
4. Libatkan lingkungan yang ada disekitar usaha Anda, dalam salah satu kegiatan yang usaha Anda laksanakan. Ini dapat dijadikan sebagai salah satu cara publikasi gratis kepada masyarakat sekitar.
Selain itu beberapa hal yang harus diperhatikan dalam menyusun stategi pemasaran untuk usaha kecil yaitu sebagai berikut :
1. Konsistensi
Dengan adanya konsistensi terhadap semua area marketingnya, dapat membantu mengurangi biaya marketing dan meningkatkan efektivitas penciptaan merek.
2. Perencanaan
Perencanaan konsep marketing yang akan dijalankan usaha kecil sangat mempengaruhi banyaknya pelanggan yang diperoleh. Oleh karena itu luangkan waktu untuk merencanakan stategi marketing, anggaran marketing, serta konsep lainnya yang berhubungan dengan pemasaran.
3. Strategi
Strategi merupakan dasar untuk kelanjutan kegiatan marketing yang telah direncanakan, misalnya siapa target pasar, bagaimana usaha kecil membidik pelanggan, dan bagaimana cara menjaga konsumen yang ada sebagai pelanggan tetap.
4. Target Market
Mendefinisikan secara tepat pangsa pasar yang dituju, dengan memilih satu atau lebih dari segmen pasar yang akan dimasuki. Target pasar yang jelas akan membuat konsep marketing lebih mudah dilaksanakan.
5. Anggaran
Menghitung anggaran marketing merupakan bagian yang berat dan membutuhkan keakuratan hasil hitungan. Dari anggaran yang dibuat, dapat dipersipkan dana yang akan dibutuhkan untuk pemasaran. Biasanya usaha kecil membuat anggaran dengan tidak terlalu akurat, sehingga terjadi pemborosan.
6. Marketing Mix
Marketing mix biasanya dijelaskan sebagai produk, harga, tempat, dan promosi. Sebagai pengusaha kecil, perlu memutuskan dengan spesifik produk (atau jasa), harga yang sesuai, dimana dan bagaimana Anda akan mendistribusikan produk Anda, dan bagaimana orang lain dapat mengetahui tentang produk yang ditawarkan.
7. Website
Saat ini bisnis apapun termasuk usaha kecil usahakan memiliki website, karena hampir 60% konsumen datang dari informasi dari internet. Sehingga informasi produk melalui website pun sangat mendukung peningkatan jumlah pelanggan yang tertarik dengan produk Anda.
8. Branding
Branding adalah bagaimana konsumen menerima produk dan perusahaan yang membuat produk tersebut. Terkadang usaha kecil selalu melupakan kebutuhan brand untuk pengenalan gambar, logo, bahkan produk yang usaha kecil hasilkan.
9. Promosi dan iklan
Promosi dan iklan merupakan konsep marketing yang harus dipertimbangkan pada berbagai bsnis dan produk, termasuk pada usaha kecil. Promosi dan iklan yang baik akan menghasilkan pengakuan brand yang efektif hingga mampu meningkatkan penjualan.
10. Customer Relationship Management
Pengelolaan hubungan dengan pelanggan yang tepat menjadi salah satu hal penting untuk menciptakan konsumen yang loyal dan konsisten. Misalnya saja dengan membuat kartu membership, dan memberikan potongan harga tertentu bagi para member.
Ingat, bahkan sebuah usaha bisa hancur jika strategi pemasaran yang diterapkan tidak tepat. Oleh karena itu, review kembali konsep pemasaran dan rencana strategi pemasaran Anda, agar usaha Anda dapat berkembang lebih cepat dan tepat.
Sumber gambar : http://www.isb.edu/isbinsight/Insight_Sep07/images/marketing-3.jpg
Bagi beberapa perusahaan, marketing plan hanya dianggap sebagai ritual tahunan¬¬¬ dibuat, lalu disimpan di lemari. Padahal dari beberapa riset yang sangat scientific dikatakan bahwa ada korelasi yang sangat jelas antara pembuatan marketing plan dengan kesuksesan suatu perusahaan.
Apalagi di jaman sekarang, dimana lanskap bisnis begitu cepat berubah. Perusahaan yang tidak membuat marketing plan jelas akan ketar-ketir menghadapinya.
Ada beberapa alasan. Pertama, teknologi yang begitu cepat berubah telah membuat siklus hidup suatu produk semakin pendek.. Tanpa perencanaan yang baik, produk kita akan habis oleh kompetitor yang hadir dengan teknologi canggih.
Kedua, bisnis telah memasuki era liberalisasi. Deregulasi, perdagangan bebas, tingkat kemudahan untuk masuk ke suatu bisnis, dan sebagainya telah mendorong kompetisi yang semakin ketat dengan kompetitor yang semakin agresif.
Ketiga, pasar semakin terbagi-bagi Setiap pasar harus diberlakukan berbeda. ”Semua semakin niche,” ucap Jacky. Dan alasan keempat adalah semakin canggihnya pelanggan. Pelanggan sekarang memiliki akses informasi yang sangat luas sekali, hal ini didorong oleh teknologi internet yang berkembang pesat. Selain itu, pelanggan sekarang memiliki lebih banyak pilihan produk. yang membuatnya semakin menuntut dan tidak loyal terhadap suatu merek.
Untuk menyiasati hal tersebut di atas, Jacky Mussry menggarisbawahi empat hal yang harus dimiliki ketika menyusun marketing plan sehingga hasilnya baik. Pertama, memiliki latar belakang pemasaran yang kuat. Datanya bisa didapat dari eksternal, internal, secara kualitatif maupun kuantitatif.
Kedua, memberikan arah yang jelas. ”Arahan ini harus menggambarkan secara tegas apa yang harus dilakukan dan apa yang tidak boleh dilakukan perusahaan,” tutur Jacky. Lanjutnya, Jacky mengatakan bahwa sumber daya kita terbatas, sehingga kita harus hati-hati memanfaatkannya agar sumber daya kita tidak habis terbuang.
Ketiga, ketika dieksekusi dapat menciptakan penjualan dan keuntungan. ”Sales tidak akan ada gunanya jika tidak bisa menghasilkan profit,” imbuh Jacky.
Keempat, bisa dievaluasi dari waktu ke waktu. Mengutip pada perkatan Norton dan Kaplan, pengarang buku The Balance Scorecard: Turning Strategy into Action, kita tidak bisa mengatur sesuatu yang tidak jelas ukurannya. Sehingga pengukuran menjadi begitu penting untuk melakukan evaluasi.
Dengan mengingat empat hal diatas, maka penyusunan 7 langkah marketing plan yakni tinjauan bisnis, strategi pemasaran, target penjualan, bauran pemasaran, finansial-bujet, eksekusi, dan evaluasi akan menjadi lebih mudah, lebih akurat, dan lebih menghasilkan untung. Sehingga marketing plan tidak hanya menjadi ritual semata, melainkan sebagai alat untuk melakukan pertarungan dalam memenangkan pasar. ”Sebelumnya saya tidak menganggap penting marketing plan, namun ini (forumred) membuka wawasan saya mengenai pentingnya membuat marketing plan,” kata salah seorang anggota forum yang enggan disebutkan namanya. (Markplus&Co)
mycopypast.blogspot.com/.../kiat-jitu-menyusun-marketing-plan.html
Menyusun sebuah rencana pemasaran merupakan sebuah peluang yang besar untuk melangkah lebih maju di luar bidang bisnis yang Anda tekuni dan cermati perkembangan yang sedang terjadi dalam industri di mana Anda bergerak. Dengan memahami pasar dan para pesaing dalam industri Anda, Anda bisa mempersiapkan dan merencanakan langkah Anda selanjutnya dengan lebih baik demi masa depan perusahaan. Berikut sejumlah unsur penting uang harus dicantumkan dalam rencana pemasaran:
Tujuan/ misi: Bagian ini memperkenalkan perusahaan pada pembaca dengan memaparkan tujuan dari penyusunan rencana pemasaran.
Pasar yang menjadi sasaran: Siapakah klien Anda? Jelaskan secara rinci ceruk pasar tertentu yang Anda garap. Juga jelaskan mengapa Anda memberikan produk atau jasa yang lebih baik dari produk/ jasa yang ditawarkan pesaing.
Riset pasar/ analisis pasar: Penelitian ini mencakup sebuah studi mendalam tentang industri dan tren yang sedang berkembang serta proyeksi masa datang. Analisis kelebihan dan kelemahan para pesaing teratas dalam industri Anda. Lakukan hal yang serupa untuk perusahaan Anda.
Produk / jasa : Buat sebuah daftar yang memuat produk dan jasa secara lengkap dan menyeluruh. Berikan keterangan dan spesifikasi yang diperlukan.
Strategi pemasaran : Jelaskan bagaimana Anda menggunakan promosi, periklanan, penjualan, positioning, dan pematokan harga untuk dapat menggarap pasar yang disasar dengan lebih efisien.
Anggaran pemasaran : Definisikan seberapa banyak uang yang Anda akan investasikan dalam pemasaran dan promosi produk Anda di setiap jangka waktu triwulan atau tahun. Urai anggaran ke dalam beberapa kategori yang lebih spesifik misalnya periklanan, promosi, dan teknologi.
bidang pemasaran merupakan salah satu bidang yang paling beragam yang menawarkan berbagai pilihan karir individu. Pemasaran, hari ini, dianggap sebagai unsur yang paling penting bahwa bahan bakar kemajuan perusahaan. Penjualan menjadi sopir pendapatan perusahaan, pemasaran merupakan faktor yang mendorong penjualan dengan menawarkan visibilitas yang lebih tinggi dan mencapai lebih besar untuk penonton. Sebuah bisnis mungkin sebuah perusahaan kecil dengan anggaran keuangan terbatas atau perusahaan skala besar dengan cadangan keuangan yang kuat, akan selalu membutuhkan kombinasi mencolok dari dua elemen, penjualan dan pemasaran
Marketig sangat penting untuk menghasilkan. penjualan, pembangkit tenaga listrik pendapatan untuk semua jenis organisasi. Untuk meninggalkan dampak pada pasar dan untuk memberikan kontribusi penjualan, pemasaran merupakan fungsi mendasar. Hal ini sangat penting bahwa jika dilakukan dengan cara yang benar, dapat mengangkat penjualan dan akhirnya, pendapatan perusahaan, tetapi jika tidak, mungkin menghalangi bahkan kekuatan perusahaan. Dalam Pemasaran pekerjaan, perusahaan yang menyediakan posting berbeda seperti Konsultan Pemasaran, Marketing Manager, Direktur Pemasaran, Pemasaran Online Spesialis, dll
Konsultan Pemasaran
Sebagai terhadap keyakinan bahwa karir di konsultan tidak memiliki banyak ruang, memegang banyak potensi dalam jangka panjang. Dari bisnis besar untuk perusahaan kecil, setiap perusahaan mencari nasihat tentang penanganan citra mereka dan reputasi di pasar. Mereka membutuhkan bantuan dalam menyusun strategi pemasaran; untuk menjalankan iklan yang sesuai dan kampanye promosi, untuk menggunakan inisiatif pemasaran hasil berorientasi dan datang dengan cara-cara inovatif untuk meningkatkan penjualan. Seorang konsultan pemasaran adalah spesialis dalam mekanisme pemasaran yang membantu dalam semua fungsi dan dalam menjawab permintaan terkait.
Manajer Pemasaran
Dalam suasana dinamis saat ini, setiap perusahaan kebutuhan manajemen pemasaran yang tepat dan sebagainya, hampir semua dari mereka memiliki departemen pemasaran yang terpisah. Dalam rangka mengatasi kebutuhan pemasaran, bisnis membutuhkan manajer yang dapat mengelola dan memantau semua kegiatan dan strategi mekanisme yang sedang dibangun dan dilaksanakan oleh mereka. Para manajer pemasaran memegang tanggung jawab penuh dari menyusun rencana pengelolaan untuk memperluas penjualan dan fungsi-fungsi pemasaran lebih lanjut.
Direktur Pemasaran
Asisten Direktur Pemasaran diharapkan untuk memberikan dukungan kepada mekanisme pemasaran dan iklan diikuti oleh organisasi. Pekerjaan meliputi membuat survei, menciptakan cara-cara baru dan inovatif pemasaran dan datang dengan tren pemasaran baru. Dia / Dia juga diperlukan untuk dokumen pemasaran dan penjualan mekanisme kemajuan perusahaan. Satu mencapai tingkat Direksi Pemasaran setelah memperoleh pengalaman yang luas dengan menghabiskan berbagai tahun dalam profesi.
Online Marketing Spesialis
Ada potensi besar di bidang pemasaran online atau internet sebagai industri ini sangat luas. Dalam waktu saat ini, penetrasi internet sangat tinggi, sehingga membuatnya menjadi media yang sangat penting dari pemasaran dengan jangkauan yang lebih luas dibandingkan dengan sumber-sumber pemasaran. Seperti pemasaran sangat penting bagi setiap bisnis yang menawarkan berbagai jenis produk dan jasa, begitu juga internet marketing penting untuk fungsi pemasaran. Internet marketing merupakan sumber yang sangat kuat dari generasi pendapatan seperti yang dikunjungi oleh jutaan orang setiap hari. spesialis pemasaran online yang diperlukan untuk merancang rencana baru dan inovatif untuk meningkatkan penjualan melalui internet dan dibayar insentif dan bonus yang sesuai.
Pemasaran profesional biasanya terlibat dalam pemasaran 10 jenis entitas: barang, pengalaman, jasa, event, tempat, properti, orang, informasi, organisasi, dan ide. Mereka terlibat dalam mengembangkan kampanye pemasaran yang mempromosikan produk organisasi, layanan atau tanggung jawab
http://www.articlesbase.com/business-ideas-articles/scope-of-career-in-marketing-1954421.html”>
Kamis, 16 Desember 2010
Ciri-ciri, kelemahan dan kekuatan ukm
Nama : Yuli Yanti
Npm : 31208464
Kelas : 3dd03
Ciri-ciri, kelemahan dan kekuatan ukm
Usaha Kecil
Sesuai dengan Undang-Undang Nomor 20 Tahun 2008 tentang Usaha Mikro, Kecil dan Menengah (UMKM) Pengertian Usaha Kecil yaitu: Usaha Kecil adalah usaha ekonomi produktif yang berdiri sendiri, yang dilakukan oleh orang perorangan atau badan usaha yang bukan merupakan anak perusahaan atau bukan cabang perusahaan yang dimiliki, dikuasai, atau menjadi bagian baik langsung maupun tidak langsung dari usaha menengah atau usaha besar yang memenuhi kriteria Usaha Kecil sebagaimana dimaksud dalam Undang-Undang ini.
Kriteria Usaha Kecil menurut Undang-Undang Republik Indonesua adalah sebagai berikut :
a. memiliki kekayaan bersih lebih dari Rp50.000.000,00 (lima puluh juta rupiah) sampai dengan paling banyak Rp500.000.000,00 (lima ratus juta rupiah) tidak termasuk tanah dan bangunan tempat usaha atau
b. memiliki hasil penjualan tahunan lebih dari Rp300.000.000,00 (tiga ratus juta rupiah) sampai dengan paling banyak Rp2.500.000.000,00 (dua milyar lima ratus juta rupiah).
2.Ciri-Ciri Usaha Kecil
Ciri-ciri perusahaan kecil dan menengah di Indonesia, secara umum adalah:
a. Manajemen berdiri sendiri, dengan kata lain tidak ada pemisahan yang tegas antara pemilik dengan pengelola perusahaan. Pemilik adalah sekaligus pengelola dalam UKM.
b. Modal disediakan oleh seorang pemilik atau sekelompok kecil pemilik modal.
c. Daerah operasinya umumnya lokal, walaupun terdapat juga UKM yang memiliki orientasi luarnegeri,berupaeksporkenegara-negaramitraperdagangan.
d. Ukuran perusahaan, baik dari segi total aset, jumlah karyawan, dan sarana prasarana yang kecil.
3.Kekuatan dan Kelemahan Usaha Kecil
Menurut Muhammad Taufiq, UKM memiliki ciri-ciri skala usaha kecil, padat karya, berbasis sumberdaya lokal dan sumberdaya alam, pelaku banyak, dan menyebar, sehingga dari ciri-ciri tersebut dapat diuraikan beberapa kekuatan dan kelemahan UKM sebagai berikut:
a) Skala usaha kecil
Salah satu karakter penting dari UKM adalah skala usahanya yang relatif kecil. Meskipun batas atas kategori usaha kecil adalah dengan omset maksimal 1 miliar, namun dalam kenyataannya sebagian besar usaha kecil justru memiliki omset dibawah 500 juta. Mengacu pada argumentasi bahwa salah satu sumber keunggulan adalah melalui economies of scale, maka akan sulit bagi usaha berskala kecil secara individual untuk bersaing dengan usaha berskala besar dalam suatu aktivitas bisnis yang sama.
b) Padat karya
Produk usaha berskala kecil pada umumnya sangat padat karya. Kegiatan produksi yang melibatkan banyak tenaga kerja sebagai konsekuensi dari aktivitas yang menghasilkan produk yang berciri hand made. Produk UKM yang bersandar pada keahlian dan keterampilan tangan ini membawa konsekuensi pada kurangnya aspek presisi dan kesulitan untuk distandarisasi. Disamping memiliki kelemahan, aktivitas bisnis yang mengandalkan keterampilan individu tentu juga memiliki keunikan, sehingga mendapat pasar yang tersendiri. Keunikan produk UKM dapat dikembangkan sebagai sumber keungulan menghadapi produk-produk yang berbasis pabrikasi (produk cetak).
c) Berbasis sumberdaya lokal dan sumberdaya alam.
Salah satu ciri dari orientasi berusaha di kalangan UKM pada umumnya adalah lebih kepada upaya melakukan aktivitas apa yang bisa dilakukan dengan sumberdaya yang ada, ketimbang memproduksi sesuatu yang diminta oleh pasar. Dengan kata lain aktivitas usaha UKM lebih kepada production oriented, memproduksi sebaik mungkin apa yang bisa dilakukan dengan bertumpu pada ketersediaan sumberdaya yang ada. Karakter aktivitas bisnis UKM seperti ini menghasilkan produk-produk unggulan yang komparatif pada masing-masing wilayah. Kebersinambungan usaha yang berbasis sumberdaya alam tentu sangat rentan, manakala UKM terlibat dalam aktivitas produksi yang mengeksploitasi sumberdaya alam yang tidak terbaharui.
d) Pelaku banyak
Karena hampir tidak ada barrier to entry pada aktivitas bisnis UKM, baik dari aspek teknologi, investasi, manajemen, perlindungan hak intelektual, maka sangat mudah bagi masyarakat untuk masuk ke dalam industri yang digeluti oleh UKM. Sebagai konsekuensinya relatif sangat banyak pelaku bisnis UKM dalam sektor dan kegiatan bisnis tertentu. Di satu sisi struktur usaha seperti ini sangat baik untuk mendorong kompetisi, tetapi di lain pihak UKM sering dihadapkan pada kondisi dimana banyak UKM sebagai produsen menghadapi kekuatan monopsonis.
e)Menyebar Aktivitas bisnis UKM dapat dijumpai hampir diseluruh pelosok tanah air serta diberba
sumber : id.shvoong.com › Ilmu Sosial › Ilmu Ekonomi
Npm : 31208464
Kelas : 3dd03
Ciri-ciri, kelemahan dan kekuatan ukm
Usaha Kecil
Sesuai dengan Undang-Undang Nomor 20 Tahun 2008 tentang Usaha Mikro, Kecil dan Menengah (UMKM) Pengertian Usaha Kecil yaitu: Usaha Kecil adalah usaha ekonomi produktif yang berdiri sendiri, yang dilakukan oleh orang perorangan atau badan usaha yang bukan merupakan anak perusahaan atau bukan cabang perusahaan yang dimiliki, dikuasai, atau menjadi bagian baik langsung maupun tidak langsung dari usaha menengah atau usaha besar yang memenuhi kriteria Usaha Kecil sebagaimana dimaksud dalam Undang-Undang ini.
Kriteria Usaha Kecil menurut Undang-Undang Republik Indonesua adalah sebagai berikut :
a. memiliki kekayaan bersih lebih dari Rp50.000.000,00 (lima puluh juta rupiah) sampai dengan paling banyak Rp500.000.000,00 (lima ratus juta rupiah) tidak termasuk tanah dan bangunan tempat usaha atau
b. memiliki hasil penjualan tahunan lebih dari Rp300.000.000,00 (tiga ratus juta rupiah) sampai dengan paling banyak Rp2.500.000.000,00 (dua milyar lima ratus juta rupiah).
2.Ciri-Ciri Usaha Kecil
Ciri-ciri perusahaan kecil dan menengah di Indonesia, secara umum adalah:
a. Manajemen berdiri sendiri, dengan kata lain tidak ada pemisahan yang tegas antara pemilik dengan pengelola perusahaan. Pemilik adalah sekaligus pengelola dalam UKM.
b. Modal disediakan oleh seorang pemilik atau sekelompok kecil pemilik modal.
c. Daerah operasinya umumnya lokal, walaupun terdapat juga UKM yang memiliki orientasi luarnegeri,berupaeksporkenegara-negaramitraperdagangan.
d. Ukuran perusahaan, baik dari segi total aset, jumlah karyawan, dan sarana prasarana yang kecil.
3.Kekuatan dan Kelemahan Usaha Kecil
Menurut Muhammad Taufiq, UKM memiliki ciri-ciri skala usaha kecil, padat karya, berbasis sumberdaya lokal dan sumberdaya alam, pelaku banyak, dan menyebar, sehingga dari ciri-ciri tersebut dapat diuraikan beberapa kekuatan dan kelemahan UKM sebagai berikut:
a) Skala usaha kecil
Salah satu karakter penting dari UKM adalah skala usahanya yang relatif kecil. Meskipun batas atas kategori usaha kecil adalah dengan omset maksimal 1 miliar, namun dalam kenyataannya sebagian besar usaha kecil justru memiliki omset dibawah 500 juta. Mengacu pada argumentasi bahwa salah satu sumber keunggulan adalah melalui economies of scale, maka akan sulit bagi usaha berskala kecil secara individual untuk bersaing dengan usaha berskala besar dalam suatu aktivitas bisnis yang sama.
b) Padat karya
Produk usaha berskala kecil pada umumnya sangat padat karya. Kegiatan produksi yang melibatkan banyak tenaga kerja sebagai konsekuensi dari aktivitas yang menghasilkan produk yang berciri hand made. Produk UKM yang bersandar pada keahlian dan keterampilan tangan ini membawa konsekuensi pada kurangnya aspek presisi dan kesulitan untuk distandarisasi. Disamping memiliki kelemahan, aktivitas bisnis yang mengandalkan keterampilan individu tentu juga memiliki keunikan, sehingga mendapat pasar yang tersendiri. Keunikan produk UKM dapat dikembangkan sebagai sumber keungulan menghadapi produk-produk yang berbasis pabrikasi (produk cetak).
c) Berbasis sumberdaya lokal dan sumberdaya alam.
Salah satu ciri dari orientasi berusaha di kalangan UKM pada umumnya adalah lebih kepada upaya melakukan aktivitas apa yang bisa dilakukan dengan sumberdaya yang ada, ketimbang memproduksi sesuatu yang diminta oleh pasar. Dengan kata lain aktivitas usaha UKM lebih kepada production oriented, memproduksi sebaik mungkin apa yang bisa dilakukan dengan bertumpu pada ketersediaan sumberdaya yang ada. Karakter aktivitas bisnis UKM seperti ini menghasilkan produk-produk unggulan yang komparatif pada masing-masing wilayah. Kebersinambungan usaha yang berbasis sumberdaya alam tentu sangat rentan, manakala UKM terlibat dalam aktivitas produksi yang mengeksploitasi sumberdaya alam yang tidak terbaharui.
d) Pelaku banyak
Karena hampir tidak ada barrier to entry pada aktivitas bisnis UKM, baik dari aspek teknologi, investasi, manajemen, perlindungan hak intelektual, maka sangat mudah bagi masyarakat untuk masuk ke dalam industri yang digeluti oleh UKM. Sebagai konsekuensinya relatif sangat banyak pelaku bisnis UKM dalam sektor dan kegiatan bisnis tertentu. Di satu sisi struktur usaha seperti ini sangat baik untuk mendorong kompetisi, tetapi di lain pihak UKM sering dihadapkan pada kondisi dimana banyak UKM sebagai produsen menghadapi kekuatan monopsonis.
e)Menyebar Aktivitas bisnis UKM dapat dijumpai hampir diseluruh pelosok tanah air serta diberba
sumber : id.shvoong.com › Ilmu Sosial › Ilmu Ekonomi
Sabtu, 11 Desember 2010
produk dan jasa
Nama : Yuli Yanti
Npm : 31208464
Kelas : 3dd03
Produk dan jasa ukm
Aspek marketing dalam bisnis mengambil peran yang penting dalam menentukan apa yang akan anda jual dan bagaimana menjualnya. Ini terkait bagaimana perusahaan memasarkannya dirinya. Apa yang dihasilkan dalam bisnis anda adalah refleksi dari perusahaan anda secara keseluruhan. Dengan kata lain, produk anda bisa jadi merk perusahaan, dan perusahaan dapat memberikan brand untuk dirinya sendiri seperti Coca-Cola atau Starbuck"s Coffee. Apakah produk yang anda hasilkan adalah layanan listrik atau yang lainnya, sasaran anda adalah untuk membangun dan menjual produk yang berkwalitas yang akan menjadi brand perusahaan. Pada dasarnya, kita perlu membangun perangkap yang lebih baik!
Mengapa Starbuck"s coffee lebih besar daripada Gloria Jeans"Coffee atau Seattle"s Best Coffee? (Baru-baru ini Starbucks telah membeli Seattle"s Best Coffee). Saya yakin beberapa diantaranya terkait dengan investasi modal dan waktu, namun kesuksesan Starbuck meruapakan hasil dari menjual kopi sebagai brand dan mengembangkan brand sehingga terkenal. Ini yang disebut dengan kesadaran brand dan pengakuan brand. Kita semua menyadari keberadaan Starbuck dan mengakui perusahaan sebagai brand. Sebagai konsumen, kita sangat aware dengan brand, meskipun tanpa kita sadari. Misalnya, apakah singkatan GE? Kebanyakan konsumen akan mengatakan, GE menjual mesing cuci.Kenyataannya, GE lebih menekankan pada mutu produk yang mereka hasilkan, sehingga konsumen akan terus membeli produk yang dihasilkan GE, apakah mesin cuci, perlengkapan rumah tangga, jasa keuangan, atau mesin pesawat. Sebagai konsumen, persepsi kami adalah GE menghasilkan produk bermutu tinggi.
Jadi, apa yang membedakan produk anda dengan kompetitor? Ada yang mengatakan harga anda harus jauh berbeda dari orang lain. Ini belum tentu benar, karena harga dapat mempengaruhi persepsi produk anda. Konsumen mungkin akan mengartikan harga produk sebagai refleksi mutu produk. Berhati-hatilah dalam menentukan harga produk.
Konsumen adalah orang yang sensitif: Jika anda melakukan hal yang membuat mereka kesal, akan membuat mereka meninggalkan anda. Jadi apa yang membedakan anda dengan pengusaha serupa? Bisa jadi harga, layanan, atau mutu. Produk anda haruslah unik dan memenuhi kebutuhan konsumen. Misalnya, jika anda seorang dokter, pengacara, mekanik, anda mampu memasarkan diri anda. Setiap orang memerlukan keahlian anda. Ingatlah, bahwa tidak seorangpun yang menginginkan layanan buruk, harga tinggi, atau mutu jelek. Sebaliknya, beberapa konsumen akan kembali ke perusahaan pertama yang mereka lihat di yellow pages atau internet. Jadi, sasaran anda seharusnya membedakan produk anda dengan menghasilkan produk atau jasa yang bermutu sehingga anda akan menjadi orang yang pertama kali dituju ketika konsumen memerlukan jasa/produk anda.Ada banyak "hambatan memasuki" yang dihadapi para penjual agar kompetisi tetap pada jalurnya. Apa saja hambatan tersebut?
Penempatan terkait dengan jaringan distribusi dimana anda akan menjual produk. Misalnya, jika anda ingin memiliki toko kue yang sukses, dan anda ingin mengembangkan bisnis dengan menawarkan roti tidak hanya pada pelanggan setia anda, kemana anda harus menjual? Mungkin hanya menjual di sekitar lingkungan anda, tapi misalkan anda ingin mengembangkan bisnis dan mulai menjualnya di toko roti di pertokoan atau kantin universitas. Penempatan menunjukkan arah distribusi.
Strategi lainnya yang membedakan anda dengan yang lain, adalah layanan. Jika anda memperlakukan konsumen dengan buruk atau tidak perduli dengan mereka setelah membeli produk anda, maka hanya menunggu waktu, perlahan mereka akan meninggalkan anda. Komentar dari mulut juga merupakan alat marketing yang efektif.
Sekali lagi, jika anda tidak memiliki produk yang unik seperti yang dilakukan Microsoft 20 tahun yang lalu, anda harus memperhatikan kepuasan pelanggan. Kita harus menggandalkan kata-kata positif dari mulut ke mulut. Ini adalah iklan terbaik dan murah yang dimiliki pengusaha kecil. Mutu produk dan mutu layanan yang diberikan juga harus diperhatikan.
Apapun yang anda lakukan untuk mengelola bisnis harus membentuk brand. Ketika anda mengadakan meeting dengan staff, tanyakan pada mereka untuk memikirkan dampak dari brand anda. Karena staf anda bertemu dengan konsumen, dan mereka harus memikirkan cara untuk memberikan pengalaman yang lebih baik bagi konsumen.
Ketika kita memikirkan marketing, hal pertama yang kita pikirkan adalah agar nama kita dikenal. Ini yang disebut dengan promosi, tentang mendapatkan nama baik diluar sana. Anda mempromosikan perusahaan anda dan mempromosikan satu jenis produk atau keseluruhan produk yang anda miliki. Memasarkan perusahaan atau produk melalui iklan cetak dan billboard memerlukan dana yang besar. Tapi yang ingin saya pastikan adalah anda memahami nilai dari pemasaran perusahaan atau produk yang baik dibandingkan hanya menyetujui anggaran pengiklanan.
Anda harus memahami apa yang ingin disampaikan pada konsumen mengenai anda dan usaha. Mereka ingin mengetahui iapa anda dan apa yang anda jual. Konsumen juga ingin tahu mutu produk anda, dan mereka juga ingin tahu apakah perusahaan cukup bagus dalam hal tersebut. Informasi tersebut hanya didapatkan dari pengalaman yang didapatkan dari produk dan perusahaan anda. Pikirkan hal ini: Anda tidak akan pernah mendapatkan kesempatan kedua pada saat membuat kesan pertama.
Ketika anda telah siap mengiklankan, penting bagi anda untuk tahu apakah anda memiliki produk atau jasa yang unik dan apakah produk atau jasa anda berkwalitas. Yang terpenting, anda harus bisa memuaskan kebutuhan konsumen. Apakah anda tahu apa yang dibutuhkan konsumen dari anda?
Anda harus tahu isi bisnis sebelum anda mengenalkannya ke publik. Bagian dari proses ini mencakup beberapa bentuk manajemen, kebanyakan adalah marketing. Yang berarti memasarkan produk yang tepat di saat yang tepat. Kita dapat memasarkan produk secara langsung pada kelompok konsumen tertentu, tapi kita tidak dapat melakukannya sampai kita tahu apa yang kita jual, bagaimana menjualnya, mutu yang kita berikan harapan konsumen dan harapan anda. Konsumen dapat mengatakannya jika anda tahu apa yang sedang terjadi pada bisnis anda berdasarkan bagaimana anda memasarkan produk.
persepsi konsumen dapat menciptakan atau merusak bisnis anda, kecuali anda memiliki keuntungan suplai dan permintaan. Perhatikan kebiasaan membeli anda ketika anda ke berbelanja, perhatikan perilaku belanja. Mengapa anda membeli barang yang anda beli?.
Pemasar memerankan stimuli tertentu yang menimbulkan reaksi konsumen. Sebagai pengusaha, anda harus menciptakan stimuli yang menciptakan pasar untuk memperluas konsumen. Buatlah sesuatu yang berbeda pada produk atau jasa anda
Berdasarkan tujuan yang hendak dicapai dari produk atau jasa yang ditawarkan, merek dapat dikelompokan ke dalam 3 jenis, yaitu :
1. Merek Fungsional (Functional Brand)
Merek fungsional adalah merek-merek yang dirancang untuk menghasilkan persepsi terhadap kinerja ataupun nilai ekonomis dari sebuah produk atau jasa. Misalnya saja Anda mendirikan sebuah jasa pengetikan dengan nama KILAT. Orang lalu mengenal jasa pengetikan KILAT sebagai jasa pengetikan yang tercepat dibanding jasa pengetikan lainnya. Maka boleh dibilang Anda telah berhasil membangun merek fungsional bagi bisnis Anda itu.
2. Merek Citra (Image Brand)
Biasanya merek ini memberikan manfaat berupa keuntungan bagi si pemakai merek untuk mengekspresikan diri mereka. Merek dianggap akan mampu mendongkrak citra dari si pengguna produk atau jasa. Misalnya Anda akan membangun usaha butik untuk kalangan atas dengan nama KAYA. Setiap orang yang berkunjung dan membeli produk dari butik KAYA akan merasa citra diri dan status sosial mereka akan naik di mata teman-temannya. Nah, KAYA inilah yang disebut dengan Merek Citra.
3. Merek Eksperiensial (Experiental Brand)
Anda pergi ke sebuah restoran tempoe doeloe. Di restoran itu Anda merasakan suasana yang berbeda. Anda seperti diajak mengenang masa lalu. Bangunan, penyajian, serta makanannya terasa sangat tradisional di ujung lidah Anda. Segalanya pada restoran itu membuat Anda merasa betah dan selalu ingin kembali mengunjungi restoran itu. Karena itu tempoe doeloe bisa Anda anggaap sebagai Merek Eksperiensial.
Pilihan merek mana yang akan Anda kembangkan bagi bisnis Anda, sangat tergantung dari jenis produk atau jasa apa yang hendak Anda pasarkan, bagaimana kekuatan para pesaing di bisnis itu, kelebihan apa yang dimilki oleh bisnis Anda, dan kesan yang bagaimana yang ingin Anda tanamkan pada benak konsumen.
Konsultan Keuangan Mitra Bank (KKMB) yang kini telah menjadi salah satu icon penting dalam kosakata pemberdayaan usaha kecil dan menengah (UMKM) di negeri ini, memang masih memerlukan kajian mendalam dan menyeluruh dari segenap stakeholders untuk menemukan definisi yang tepat dan mampu merepresentasikan semua harapan. Tentunya kajian tersebut tidak lantas menyebabkan masing-masing pihak terjebak pada tataran wacana semata, namun merupakan proses yang sejalan dengan kiprah KKMB dalam dunia riil.
KKMB bagaikan kertas putih yang siapa pun dengan pengalaman yang dimilikinya bisa memberikan andil kemana arah, peran, dan fungsi dari KKMB. Namun tentunya tetap berpijak pada ide dasar pembentukannya, yakni sebagai jembatan (bridging) dan penghubung (arranger) antara pelaku UKM dengan kalangan perbankan.
Menarik pendapat yang disampaikan Noor Soetrisno, Deputi Menteri Negara Koperasi & UKM beberapa waktu lalu, bahwa keberadaan Business Development Service-Provider (BDS-P) yang notabene merupakan embrio dari KKMB, sangat diperlukan guna meningkatkan kemampuan UKM dalam memanfaatkan peluang lokal dan pasar global melalui pendampingan aspek-aspek non-financial, seperti akses teknologi dan pasar. Lebih lanjut Noor Soetrisno mengatakan, bahwa BDS-P yang dibentuk semestinya melalui mekanisme pasar, dalam arti terlahir karena adanya tuntutan kebutuhan dari pelaku UKM itu sendiri, bukan merupakan proyek pemerintah seperti yang selama ini terjadi.
Konsekuensinya, BDS-P atau KKMB diharapkan mampu menghidupi dirinya sendiri tanpa bergantung kepada subsidi dan dana proyek dari pemerintah. KKMB harus mampu menciptakan produk, mengemas, menawarkan, dan menjualnya kepada pelaku-pelaku UKM. KKMB harus mampu meyakinkan pelaku UKM sebagai target pasarnya, bahwa produk yang ditawarkan benar-benar akan mampu menghasilkan added value yang nilainya jauh lebih besar dibandingkan biaya yang harus dikeluarkan, baik jangka pendek maupun jangka panjang.
Tidak bisa dipungkiri, banyak kalangan yang pesimis dengan argumen tersebut. Menurutnya, sulit dipercaya seorang konsultan bisa hidup layak hanya dengan mengandalkan pelaku UKM sebagai segmen pasarnya. Karena pada dasarnya, UKM belum terbiasa memanfaatkan jasa konsultansi untuk pengembangan bisnisnya. Malahan sebaliknya, keberadaan konsultan KKMB justru akan menambah beban bagi para pelaku UKM yang selama ini masih terpinggirkan.
Namun tidak sedikit pula pandangan yang berbeda. Seseorang yang memutuskan untuk membeli suatu produk, tentunya didasarkan pada pertimbangan bahwa produk itu profitable. Begitu pula dengan jasa konsultasi yang ditawarkan oleh konsultan KKMB. Apabila produk itu dianggap bermanfaat bagi pengembangan usahanya, tentunya para pelaku UKM akan memanfaatkan jasa itu.
Dalam menyongsong era perdagangan bebas, kebutuhan para pelaku UKM akan akses teknologi informasi, khususnya teknologi tepat guna, akses pasar, serta berbagai produc knowledge lainnya, sudah tidak bisa ditawar-tawar lagi. UKM tidak bisa lagi hanya mengandalkan nilai orisinalitas dan tradisionalitas dari produknya, tetapi bagaimana melakukan inovasi sehingga produk dan jasa tetap diterima pasar (marketable). Dalam kondisi seperti itu, maka peranan KKMB sebagai pendamping UKM semakin dibutuhkan.
Lalu bagaimana agar KKMB mampu survive dan mandiri? Pertama, konsultan KKMB harus punya produk yang marketable. Kedua, mengingat segmen dan target pasar yang dipilih KKMB merupakan segmen pasar yang sangat elastis terhadap harga, maka strategi penentuan harga harus disesuaikan dengan kemampuan dan daya beli UKM itu sendiri. Harga yang terlalu mahal tentu akan memberatkan pelaku UKM, karena dari segi profitabilitas dan business size-nya masih sangat terbatas.
Ketiga, UKM sebagai institusi non formal sangat lekat dengan UKM sebagai person pemilik atau pengelolanya. Oleh karena itu libatkan unsur emosional dan pendekatan kekeluargaan dalam melakukan hubungan dengan UKM. Ketika seorang pemilik telah terpikat dengan personality konsultan, maka segalanya akan menjadi lebih mudah.
Strategi yang perlu dipertimbangkan adalah dengan bermain di kapasitas. Misalkan, seorang konsultan KKMB akan lebih baik melayani 4 UKM dengan pricing Rp 250 ribu per bulan per UKM, daripada melayani hanya satu UKM dengan biaya Rp 1 juta. Strategi tersebut dipandang lebih efektif, dengan tetap mempertimbangkan span of control.
Selain produk berupa layanan pendampingan atau konsultansi bisnis, ada beberapa produk yang biasa ditawarkan oleh konsultan KKMB, yaitu:
1. Produk layanan pembuatan proposal kredit, yakni menyusun sebuah proposal kredit yang komprehensif dan sistematis, serta sesuai dengan standar proposal yang diminati perbankan/investor. Dalam hal ini, KKMB akan mendapatkan biaya penyusunan proposal yang harganya disesuaikan dengan kemampuan UKM dan nilai kredit yang diajukan.
2. Produk layanan fund arranger atau fund bridging, yaitu layanan untuk membantu pelaku UKM guna mendapatkan pendanaan, baik dari lembaga keuangan maupun perorangan. Aktivitas yang dilakukan adalah dengan mengajukan proposal kredit dan membantu UKM dalam mempresentasikan kondisi usaha dan rencana pengembangannya. Dalam hal ini, konsultan KKMB akan mendapatkan arranger fee yang besarnya berkisar antara 1-3 persen dari plafon kredit yang disetujui.
3. Produk layanan monitoring dan supervisi kredit, yakni bekerjasama dengan kalangan perbankan untuk melakukan monitoring dan supervisi terhadap target grup pembiayaan atau kelompok usaha tertentu. KKMB biasanya memperoleh pendapatan dari prosentase tertentu atas total nilai kredit yang dikucurkan.
4. Pusat informasi bisnis, yakni menyiapkan secara sistematis information database berbagai kebutuhan UKM, seperti daftar alamat buyer/supplier, konsultan atau penyedia software/hardware, interior designer, ahli desain grafis, tenaga ahli pewarnaan, dan lain sebagainya. KKMB dapat memperoleh sumber income dari prosentase tertentu atas nilai transaksi yang terjadi.
5. Produk layanan pelatihan, dalam hal ini KKMB bisa berperan sebagai event organizer (EO) sebuah pelatihan yang penghasilannya dapat diperoleh dari presentase tertentu dari total anggaran tersebut. Selain berasal dari pelaku UKM (self financing), konsultan KKMB juga bisa memperoleh pendapatan dari sumber-sumber lain, baik sebagai tenaga counterpart, outsourching, ataupun joint program. Beberapa sumber yang dimaksud antara lain:
1. Dana PUKK BUMN, melalui program pelatihan dan pendampingan UKM mitra binaan BUMN yang bersangkutan.
2. Departemen teknis, dinas atau instansi pemerintah, seperti Dinas Perindustrian dan Perdagangan, Disnakertrans, BKKBN, dan lain-lain melalui program pendampingan UKM, dana bergulir, dan pelatihan.
3. Perbankan (Bank Umum, BPD, BPR), melalui kerjasama supervisi dan monitoring kredit kepada UKM atau kelompok tani yang menjadi binaannya.
4. NGO/LSM, seperti USaid, AUSaid, Swisscontact, Merci Corp, Plan International, Asia Foundation, dan lain-lain, melalui program pemberdayaan UKM, atau aktivitas sosial-ekonomi lainnya.
KKMB sebagai konsultan pendamping diharapkan mampu tumbuh dan berkembang dengan tetap mengindahkan asas-asas profesionalisme layaknya sebuah lembaga profesi. KKMB diharapkan mampu menegakkan etika profesi yang senantiasa melindungi kepentingan UKM sebagai klien/mitranya diatas kepentingan yang lain. Segala pertimbangan dan perilaku bisnisnya selalu mengacu pada hubungan jangka panjang dengan tetap berpegang pada asas good corporate governance, yaitu:
transparansi, akuntabel, dan fairness. KKMB harus menjauhi pola pikir “proyek”, yang hanya terfokus pada anggaran, bersifat imparsial dan tidak mempertimbangkan sustainibilitas dari program.
Pada akhirnya, semua pihak berhak untuk turut memberi corak dan warna KKMB, mumpung masih berupa lembaran putih tak ternoda. Namun semua pihak tentunya punya tanggung jawab agar KKMB benar-benar mampu untuk menjadi salah satu solusi dari persoalan terbesar bangsa ini, yaitu bagaimana menumbuhkembangkan ekonomi nasional berbasis kerakyatan dan sekaligus memberantas kemiskinan.
Daftar Pustaka
www.leadershiparticles.net
www.bisnisukm.com
Npm : 31208464
Kelas : 3dd03
Produk dan jasa ukm
Aspek marketing dalam bisnis mengambil peran yang penting dalam menentukan apa yang akan anda jual dan bagaimana menjualnya. Ini terkait bagaimana perusahaan memasarkannya dirinya. Apa yang dihasilkan dalam bisnis anda adalah refleksi dari perusahaan anda secara keseluruhan. Dengan kata lain, produk anda bisa jadi merk perusahaan, dan perusahaan dapat memberikan brand untuk dirinya sendiri seperti Coca-Cola atau Starbuck"s Coffee. Apakah produk yang anda hasilkan adalah layanan listrik atau yang lainnya, sasaran anda adalah untuk membangun dan menjual produk yang berkwalitas yang akan menjadi brand perusahaan. Pada dasarnya, kita perlu membangun perangkap yang lebih baik!
Mengapa Starbuck"s coffee lebih besar daripada Gloria Jeans"Coffee atau Seattle"s Best Coffee? (Baru-baru ini Starbucks telah membeli Seattle"s Best Coffee). Saya yakin beberapa diantaranya terkait dengan investasi modal dan waktu, namun kesuksesan Starbuck meruapakan hasil dari menjual kopi sebagai brand dan mengembangkan brand sehingga terkenal. Ini yang disebut dengan kesadaran brand dan pengakuan brand. Kita semua menyadari keberadaan Starbuck dan mengakui perusahaan sebagai brand. Sebagai konsumen, kita sangat aware dengan brand, meskipun tanpa kita sadari. Misalnya, apakah singkatan GE? Kebanyakan konsumen akan mengatakan, GE menjual mesing cuci.Kenyataannya, GE lebih menekankan pada mutu produk yang mereka hasilkan, sehingga konsumen akan terus membeli produk yang dihasilkan GE, apakah mesin cuci, perlengkapan rumah tangga, jasa keuangan, atau mesin pesawat. Sebagai konsumen, persepsi kami adalah GE menghasilkan produk bermutu tinggi.
Jadi, apa yang membedakan produk anda dengan kompetitor? Ada yang mengatakan harga anda harus jauh berbeda dari orang lain. Ini belum tentu benar, karena harga dapat mempengaruhi persepsi produk anda. Konsumen mungkin akan mengartikan harga produk sebagai refleksi mutu produk. Berhati-hatilah dalam menentukan harga produk.
Konsumen adalah orang yang sensitif: Jika anda melakukan hal yang membuat mereka kesal, akan membuat mereka meninggalkan anda. Jadi apa yang membedakan anda dengan pengusaha serupa? Bisa jadi harga, layanan, atau mutu. Produk anda haruslah unik dan memenuhi kebutuhan konsumen. Misalnya, jika anda seorang dokter, pengacara, mekanik, anda mampu memasarkan diri anda. Setiap orang memerlukan keahlian anda. Ingatlah, bahwa tidak seorangpun yang menginginkan layanan buruk, harga tinggi, atau mutu jelek. Sebaliknya, beberapa konsumen akan kembali ke perusahaan pertama yang mereka lihat di yellow pages atau internet. Jadi, sasaran anda seharusnya membedakan produk anda dengan menghasilkan produk atau jasa yang bermutu sehingga anda akan menjadi orang yang pertama kali dituju ketika konsumen memerlukan jasa/produk anda.Ada banyak "hambatan memasuki" yang dihadapi para penjual agar kompetisi tetap pada jalurnya. Apa saja hambatan tersebut?
Penempatan terkait dengan jaringan distribusi dimana anda akan menjual produk. Misalnya, jika anda ingin memiliki toko kue yang sukses, dan anda ingin mengembangkan bisnis dengan menawarkan roti tidak hanya pada pelanggan setia anda, kemana anda harus menjual? Mungkin hanya menjual di sekitar lingkungan anda, tapi misalkan anda ingin mengembangkan bisnis dan mulai menjualnya di toko roti di pertokoan atau kantin universitas. Penempatan menunjukkan arah distribusi.
Strategi lainnya yang membedakan anda dengan yang lain, adalah layanan. Jika anda memperlakukan konsumen dengan buruk atau tidak perduli dengan mereka setelah membeli produk anda, maka hanya menunggu waktu, perlahan mereka akan meninggalkan anda. Komentar dari mulut juga merupakan alat marketing yang efektif.
Sekali lagi, jika anda tidak memiliki produk yang unik seperti yang dilakukan Microsoft 20 tahun yang lalu, anda harus memperhatikan kepuasan pelanggan. Kita harus menggandalkan kata-kata positif dari mulut ke mulut. Ini adalah iklan terbaik dan murah yang dimiliki pengusaha kecil. Mutu produk dan mutu layanan yang diberikan juga harus diperhatikan.
Apapun yang anda lakukan untuk mengelola bisnis harus membentuk brand. Ketika anda mengadakan meeting dengan staff, tanyakan pada mereka untuk memikirkan dampak dari brand anda. Karena staf anda bertemu dengan konsumen, dan mereka harus memikirkan cara untuk memberikan pengalaman yang lebih baik bagi konsumen.
Ketika kita memikirkan marketing, hal pertama yang kita pikirkan adalah agar nama kita dikenal. Ini yang disebut dengan promosi, tentang mendapatkan nama baik diluar sana. Anda mempromosikan perusahaan anda dan mempromosikan satu jenis produk atau keseluruhan produk yang anda miliki. Memasarkan perusahaan atau produk melalui iklan cetak dan billboard memerlukan dana yang besar. Tapi yang ingin saya pastikan adalah anda memahami nilai dari pemasaran perusahaan atau produk yang baik dibandingkan hanya menyetujui anggaran pengiklanan.
Anda harus memahami apa yang ingin disampaikan pada konsumen mengenai anda dan usaha. Mereka ingin mengetahui iapa anda dan apa yang anda jual. Konsumen juga ingin tahu mutu produk anda, dan mereka juga ingin tahu apakah perusahaan cukup bagus dalam hal tersebut. Informasi tersebut hanya didapatkan dari pengalaman yang didapatkan dari produk dan perusahaan anda. Pikirkan hal ini: Anda tidak akan pernah mendapatkan kesempatan kedua pada saat membuat kesan pertama.
Ketika anda telah siap mengiklankan, penting bagi anda untuk tahu apakah anda memiliki produk atau jasa yang unik dan apakah produk atau jasa anda berkwalitas. Yang terpenting, anda harus bisa memuaskan kebutuhan konsumen. Apakah anda tahu apa yang dibutuhkan konsumen dari anda?
Anda harus tahu isi bisnis sebelum anda mengenalkannya ke publik. Bagian dari proses ini mencakup beberapa bentuk manajemen, kebanyakan adalah marketing. Yang berarti memasarkan produk yang tepat di saat yang tepat. Kita dapat memasarkan produk secara langsung pada kelompok konsumen tertentu, tapi kita tidak dapat melakukannya sampai kita tahu apa yang kita jual, bagaimana menjualnya, mutu yang kita berikan harapan konsumen dan harapan anda. Konsumen dapat mengatakannya jika anda tahu apa yang sedang terjadi pada bisnis anda berdasarkan bagaimana anda memasarkan produk.
persepsi konsumen dapat menciptakan atau merusak bisnis anda, kecuali anda memiliki keuntungan suplai dan permintaan. Perhatikan kebiasaan membeli anda ketika anda ke berbelanja, perhatikan perilaku belanja. Mengapa anda membeli barang yang anda beli?.
Pemasar memerankan stimuli tertentu yang menimbulkan reaksi konsumen. Sebagai pengusaha, anda harus menciptakan stimuli yang menciptakan pasar untuk memperluas konsumen. Buatlah sesuatu yang berbeda pada produk atau jasa anda
Berdasarkan tujuan yang hendak dicapai dari produk atau jasa yang ditawarkan, merek dapat dikelompokan ke dalam 3 jenis, yaitu :
1. Merek Fungsional (Functional Brand)
Merek fungsional adalah merek-merek yang dirancang untuk menghasilkan persepsi terhadap kinerja ataupun nilai ekonomis dari sebuah produk atau jasa. Misalnya saja Anda mendirikan sebuah jasa pengetikan dengan nama KILAT. Orang lalu mengenal jasa pengetikan KILAT sebagai jasa pengetikan yang tercepat dibanding jasa pengetikan lainnya. Maka boleh dibilang Anda telah berhasil membangun merek fungsional bagi bisnis Anda itu.
2. Merek Citra (Image Brand)
Biasanya merek ini memberikan manfaat berupa keuntungan bagi si pemakai merek untuk mengekspresikan diri mereka. Merek dianggap akan mampu mendongkrak citra dari si pengguna produk atau jasa. Misalnya Anda akan membangun usaha butik untuk kalangan atas dengan nama KAYA. Setiap orang yang berkunjung dan membeli produk dari butik KAYA akan merasa citra diri dan status sosial mereka akan naik di mata teman-temannya. Nah, KAYA inilah yang disebut dengan Merek Citra.
3. Merek Eksperiensial (Experiental Brand)
Anda pergi ke sebuah restoran tempoe doeloe. Di restoran itu Anda merasakan suasana yang berbeda. Anda seperti diajak mengenang masa lalu. Bangunan, penyajian, serta makanannya terasa sangat tradisional di ujung lidah Anda. Segalanya pada restoran itu membuat Anda merasa betah dan selalu ingin kembali mengunjungi restoran itu. Karena itu tempoe doeloe bisa Anda anggaap sebagai Merek Eksperiensial.
Pilihan merek mana yang akan Anda kembangkan bagi bisnis Anda, sangat tergantung dari jenis produk atau jasa apa yang hendak Anda pasarkan, bagaimana kekuatan para pesaing di bisnis itu, kelebihan apa yang dimilki oleh bisnis Anda, dan kesan yang bagaimana yang ingin Anda tanamkan pada benak konsumen.
Konsultan Keuangan Mitra Bank (KKMB) yang kini telah menjadi salah satu icon penting dalam kosakata pemberdayaan usaha kecil dan menengah (UMKM) di negeri ini, memang masih memerlukan kajian mendalam dan menyeluruh dari segenap stakeholders untuk menemukan definisi yang tepat dan mampu merepresentasikan semua harapan. Tentunya kajian tersebut tidak lantas menyebabkan masing-masing pihak terjebak pada tataran wacana semata, namun merupakan proses yang sejalan dengan kiprah KKMB dalam dunia riil.
KKMB bagaikan kertas putih yang siapa pun dengan pengalaman yang dimilikinya bisa memberikan andil kemana arah, peran, dan fungsi dari KKMB. Namun tentunya tetap berpijak pada ide dasar pembentukannya, yakni sebagai jembatan (bridging) dan penghubung (arranger) antara pelaku UKM dengan kalangan perbankan.
Menarik pendapat yang disampaikan Noor Soetrisno, Deputi Menteri Negara Koperasi & UKM beberapa waktu lalu, bahwa keberadaan Business Development Service-Provider (BDS-P) yang notabene merupakan embrio dari KKMB, sangat diperlukan guna meningkatkan kemampuan UKM dalam memanfaatkan peluang lokal dan pasar global melalui pendampingan aspek-aspek non-financial, seperti akses teknologi dan pasar. Lebih lanjut Noor Soetrisno mengatakan, bahwa BDS-P yang dibentuk semestinya melalui mekanisme pasar, dalam arti terlahir karena adanya tuntutan kebutuhan dari pelaku UKM itu sendiri, bukan merupakan proyek pemerintah seperti yang selama ini terjadi.
Konsekuensinya, BDS-P atau KKMB diharapkan mampu menghidupi dirinya sendiri tanpa bergantung kepada subsidi dan dana proyek dari pemerintah. KKMB harus mampu menciptakan produk, mengemas, menawarkan, dan menjualnya kepada pelaku-pelaku UKM. KKMB harus mampu meyakinkan pelaku UKM sebagai target pasarnya, bahwa produk yang ditawarkan benar-benar akan mampu menghasilkan added value yang nilainya jauh lebih besar dibandingkan biaya yang harus dikeluarkan, baik jangka pendek maupun jangka panjang.
Tidak bisa dipungkiri, banyak kalangan yang pesimis dengan argumen tersebut. Menurutnya, sulit dipercaya seorang konsultan bisa hidup layak hanya dengan mengandalkan pelaku UKM sebagai segmen pasarnya. Karena pada dasarnya, UKM belum terbiasa memanfaatkan jasa konsultansi untuk pengembangan bisnisnya. Malahan sebaliknya, keberadaan konsultan KKMB justru akan menambah beban bagi para pelaku UKM yang selama ini masih terpinggirkan.
Namun tidak sedikit pula pandangan yang berbeda. Seseorang yang memutuskan untuk membeli suatu produk, tentunya didasarkan pada pertimbangan bahwa produk itu profitable. Begitu pula dengan jasa konsultasi yang ditawarkan oleh konsultan KKMB. Apabila produk itu dianggap bermanfaat bagi pengembangan usahanya, tentunya para pelaku UKM akan memanfaatkan jasa itu.
Dalam menyongsong era perdagangan bebas, kebutuhan para pelaku UKM akan akses teknologi informasi, khususnya teknologi tepat guna, akses pasar, serta berbagai produc knowledge lainnya, sudah tidak bisa ditawar-tawar lagi. UKM tidak bisa lagi hanya mengandalkan nilai orisinalitas dan tradisionalitas dari produknya, tetapi bagaimana melakukan inovasi sehingga produk dan jasa tetap diterima pasar (marketable). Dalam kondisi seperti itu, maka peranan KKMB sebagai pendamping UKM semakin dibutuhkan.
Lalu bagaimana agar KKMB mampu survive dan mandiri? Pertama, konsultan KKMB harus punya produk yang marketable. Kedua, mengingat segmen dan target pasar yang dipilih KKMB merupakan segmen pasar yang sangat elastis terhadap harga, maka strategi penentuan harga harus disesuaikan dengan kemampuan dan daya beli UKM itu sendiri. Harga yang terlalu mahal tentu akan memberatkan pelaku UKM, karena dari segi profitabilitas dan business size-nya masih sangat terbatas.
Ketiga, UKM sebagai institusi non formal sangat lekat dengan UKM sebagai person pemilik atau pengelolanya. Oleh karena itu libatkan unsur emosional dan pendekatan kekeluargaan dalam melakukan hubungan dengan UKM. Ketika seorang pemilik telah terpikat dengan personality konsultan, maka segalanya akan menjadi lebih mudah.
Strategi yang perlu dipertimbangkan adalah dengan bermain di kapasitas. Misalkan, seorang konsultan KKMB akan lebih baik melayani 4 UKM dengan pricing Rp 250 ribu per bulan per UKM, daripada melayani hanya satu UKM dengan biaya Rp 1 juta. Strategi tersebut dipandang lebih efektif, dengan tetap mempertimbangkan span of control.
Selain produk berupa layanan pendampingan atau konsultansi bisnis, ada beberapa produk yang biasa ditawarkan oleh konsultan KKMB, yaitu:
1. Produk layanan pembuatan proposal kredit, yakni menyusun sebuah proposal kredit yang komprehensif dan sistematis, serta sesuai dengan standar proposal yang diminati perbankan/investor. Dalam hal ini, KKMB akan mendapatkan biaya penyusunan proposal yang harganya disesuaikan dengan kemampuan UKM dan nilai kredit yang diajukan.
2. Produk layanan fund arranger atau fund bridging, yaitu layanan untuk membantu pelaku UKM guna mendapatkan pendanaan, baik dari lembaga keuangan maupun perorangan. Aktivitas yang dilakukan adalah dengan mengajukan proposal kredit dan membantu UKM dalam mempresentasikan kondisi usaha dan rencana pengembangannya. Dalam hal ini, konsultan KKMB akan mendapatkan arranger fee yang besarnya berkisar antara 1-3 persen dari plafon kredit yang disetujui.
3. Produk layanan monitoring dan supervisi kredit, yakni bekerjasama dengan kalangan perbankan untuk melakukan monitoring dan supervisi terhadap target grup pembiayaan atau kelompok usaha tertentu. KKMB biasanya memperoleh pendapatan dari prosentase tertentu atas total nilai kredit yang dikucurkan.
4. Pusat informasi bisnis, yakni menyiapkan secara sistematis information database berbagai kebutuhan UKM, seperti daftar alamat buyer/supplier, konsultan atau penyedia software/hardware, interior designer, ahli desain grafis, tenaga ahli pewarnaan, dan lain sebagainya. KKMB dapat memperoleh sumber income dari prosentase tertentu atas nilai transaksi yang terjadi.
5. Produk layanan pelatihan, dalam hal ini KKMB bisa berperan sebagai event organizer (EO) sebuah pelatihan yang penghasilannya dapat diperoleh dari presentase tertentu dari total anggaran tersebut. Selain berasal dari pelaku UKM (self financing), konsultan KKMB juga bisa memperoleh pendapatan dari sumber-sumber lain, baik sebagai tenaga counterpart, outsourching, ataupun joint program. Beberapa sumber yang dimaksud antara lain:
1. Dana PUKK BUMN, melalui program pelatihan dan pendampingan UKM mitra binaan BUMN yang bersangkutan.
2. Departemen teknis, dinas atau instansi pemerintah, seperti Dinas Perindustrian dan Perdagangan, Disnakertrans, BKKBN, dan lain-lain melalui program pendampingan UKM, dana bergulir, dan pelatihan.
3. Perbankan (Bank Umum, BPD, BPR), melalui kerjasama supervisi dan monitoring kredit kepada UKM atau kelompok tani yang menjadi binaannya.
4. NGO/LSM, seperti USaid, AUSaid, Swisscontact, Merci Corp, Plan International, Asia Foundation, dan lain-lain, melalui program pemberdayaan UKM, atau aktivitas sosial-ekonomi lainnya.
KKMB sebagai konsultan pendamping diharapkan mampu tumbuh dan berkembang dengan tetap mengindahkan asas-asas profesionalisme layaknya sebuah lembaga profesi. KKMB diharapkan mampu menegakkan etika profesi yang senantiasa melindungi kepentingan UKM sebagai klien/mitranya diatas kepentingan yang lain. Segala pertimbangan dan perilaku bisnisnya selalu mengacu pada hubungan jangka panjang dengan tetap berpegang pada asas good corporate governance, yaitu:
transparansi, akuntabel, dan fairness. KKMB harus menjauhi pola pikir “proyek”, yang hanya terfokus pada anggaran, bersifat imparsial dan tidak mempertimbangkan sustainibilitas dari program.
Pada akhirnya, semua pihak berhak untuk turut memberi corak dan warna KKMB, mumpung masih berupa lembaran putih tak ternoda. Namun semua pihak tentunya punya tanggung jawab agar KKMB benar-benar mampu untuk menjadi salah satu solusi dari persoalan terbesar bangsa ini, yaitu bagaimana menumbuhkembangkan ekonomi nasional berbasis kerakyatan dan sekaligus memberantas kemiskinan.
Daftar Pustaka
www.leadershiparticles.net
www.bisnisukm.com
Sabtu, 27 November 2010
tinjauan pemasaran ukm
nama : yuli yanti
kelas : 3DD03
Tinjauan pemasaran Ukm
Apa itu Tinjauan pemasaran ukm
Proses mengumpul, menganalisa, dan menggunakan maklumat keadaan pasaran untuk memulakan,membangunkan dan mengembangkan perniagaan.
Permasalahan mendasar yang sering dihadapi pemilik usaha kecil adalah lemahnya penetrasi pasar dan kurang luasnya jangkauan wilayah pemasaran. Karena itu untuk memajukan usaha kecil yang memiliki daya saing yang kuat adalah dengan membangun strategi pemasaran yang baik dan tepat sasaran. Pemasaran merupakan upaya mengatur strategi dan cara agar konsumen mau mengeluarkan uang yang mereka miliki untuk menggunakan produk atau jasa yang dimiliki sebuah perusahaan, dalam hal ini usaha kecil dan menengah. Dengan strategi pemasaran yang baik posisi usaha kecil dan menengah menjadi kuat dan patut diperhitungkan dalam kegiatan ekonomi nasional yang akhirnya membawa keuntungan bagi usaha tersebut.
Strategi pemasaran berkaitan dengan bagaimana cara meyakinkan pembeli/pelanggan terhadap produk yang akan dijual. Untuk dapat meyakinkan pembeli si penjual harus memiliki keyakinan bahwa produk yang dijual memang patut dibeli. Karena itu perlu dipertimbangkan beberapa aspek dalam menentukan strategi pemasaran yang akan dijalankan.
Mendefinisikan tujuan pemasaran Usaha Kecil
Membangun tujuan pemasaran sebuah produk usaha kecil harus dimulai dari visi, misi dan tujuan perusahaan yang jelas dan akan diarahkan kemana. Visi , misi dan tujuan dimulai dari level top manajemen kemudian menurun ke level karyawan terendah.
Menganalisa tujuan pemasaran Usaha Kecil
Selanjutnya setelah memiliki visi, misi dan tujuan yang jelas, perlu dipertimbangkan beberapa faktor eksternal atau faktor lingkungan bisnis yang ditekuni. Pemetaan kondisi ini akan menghasilkan kekuatan dan kelemahan pesaing kita, sekaligus melihat aspek mana yang bisa dijadikan sebagai keunggulan bersaing. Kebijakan dan aturan pemerintah juga perlu menjadi pertimbangan dalam membangun strategi pemasaran. Faktor eksternal menjadi hal yang penting untuk dipertimbangkan dalam menentukan strategi pemasaran karena banyak hal diluar diri kita akan berpengaruh terhadap pemasaran yang dilakukan.
Memahami Pelanggan
Konsumen atau pelanggan adalah basis atau target dari produk kita, maka memahami konsumen atau pelanggan menjadi hal yang penting untuk dilakukan. Pemahaman tentang konsumen, nilai-nilai yang mereka anut, dan nilai tambah seperti apa yang diinginkan mereka akan sangat membantu perusahaan dalam mendisain produk dan jasa yang dibutuhkan. Untuk memahami pelanggan perlu dilakukan riset pemasaran. Riset pemasaran merupakan bagian dari strategi pemasaran yang dilakukan dengan cara survey atau wawancara dengan calon-calon konsumen mengenai apa harapan dan keinginan mereka tentang perusahaan, merupakan salah satu cara memahami pelanggan.
Objektif
• Utk menekankan kepentingan maklumat dlm membuat rancangan pemasaran
• Utk memberi pengetahuan tentang jenis-jenis makumat dan kaedah memperolehi maklumat tersebut
• Utk memberi pengetahuan tentang proses di dalam menjalankan tinjaun pemasaran
PERANAN & KEPENTINGAN MAKLUMAT
• Untuk merancang perniagaan (planning)
• Untuk membuat perbandingan (benchmarking)
• Untuk mengawal perniagaan (control)
PERANAN & KEPENTINGAN MAKLUMAT (UTK PERANCANGAN)
• Mengenal pasti pelanggan sasaran
• Merancang produk dan/atau perkhidmatan
• Merancang harga produk dan/ atau perkhidmatan
• Merancang pemilihan lokasi premis perniagaan
• Merancang program promosi atau pengiklanan
PERANAN & KEPENTINGAN MAKLUMAT (UTK PERBANDINGAN)
• Membuat perbandingan produk dan/atau perkhidmatan
• Membuat perbandingan harga
• Membuat perbandingan keberkesanan program promosi dan pengiklanan
• Membuat perbandingan lokasi dan pelanggan sasaran
PERANAN & KEPENTINGAN MAKLUMAT (UTK KAWALAN)
• Melihat prestasi perniagaan secara umum
• Melihat prestasi sesuatu produk atau perkhidmatan yg ditawarkan
• Mengawal harga produk yg ditawarkan
• Mengawal kos program promosi dan pengiklanan dan keberkesanan
• Menilai lokasi yg sedia ada dan yg berpotensi utk dibangunkan
JENIS-JENIS MAKLUMAT
Dua jenis maklumat yang utama:
• Sekunder (secondary)
• Prima (primary)
JENIS-JENIS MAKLUMAT SEKUNDER
• Suratkhabar; Berita Harian, NST, The Star
• Majalah; Tempatan & Antarabangsa
• Internet (pusat maklumat terbesar di dunia)
• Buku & Jurnal; Tempatan & Antarabangsa
• Maklumat kerajaan; KPUn, MARA, MEDEC, Jabatan Statistik& Perangkaan
• Persatuan & Agensi; MFA, MRA
JENIS-JENIS MAKLUMAT PRIMA
• Maklumat yg diperolehi secara terus melalui temuduga
• Maklumat yg diperolehi melalui soal selidik
• Maklumat yg diperolehi daripada pemerhatian
KAEDAH PENGUMPULAN MAKLUMAT
Tiga kaedah utama:
• Pemerhatian
• Temuduga
• Soal selidik
PROSES TINJAUAN PEMASARAN UKM
Kenal Pasti Isu/Masalah
Merancang pengumpulan maklumat
Mengumpul maklumat
Menganalisa maklumat
Mengenal pasti isu/masalah
• Apakah produk atau perkhidmatan yg patut ditawarkan sesuai dgn permintaan semasa
• Harga produk ditawarkan oleh pesaing-pesaing dan yg sesuai dgn kehendak pelanggan sasaran
• Siapakah pelanggan sasaran dan bagaimanakah cara utk menarik perhatian pelanggan sasaran
Merancang pengumpulan maklumat
• Jenis-jenis maklumat yg perlu dikutip
• Sekunder dan/atau prima
• Kaedah-kaedah pengumpulan maklumat yg patut digunakan
• Pemerhatian
• Temuduga
• Soal selidik
• Anggaran kos yg terlibat dalam proses pengumpulan maklumat
• Menggunakan maklumat yg diperolehi dengan effisien
Mengumpul maklumat (kaedah pemerhatian dan temuduga ringkas dan membuat catatan)
• Melawat kedai hiasan dalaman di pasaran dan membuat pemerhatian tentang produk, perkhidmatan, dan harga yg ditawarkan
• Bagaimana kedai yg sedia ada mempromosikan produk dan perkhidmatan yg mereka tawarkan
• Lokasi kedai yg sedia ada dan keadaan persekitarannya (strategik ataupun tidak)
• Menemuduga tuan punya atau pekerja kedai dan juga pelanggan yg mengunjungi kedai tersebut.
Menganalisa Maklumat
• Dari maklumat, jenis-jenis produk & perkhidmatan yg patut di tawarkan oleh kedai hiasan dalaman dapat diketahui
• Program-program promosi dan pengiklanan yg berkesan dapat diketahui
• Dapat mengenal pelanggan sasaran
• Mengenal pasti lokasi dan persekitaran sesuai dengan perniagaan
Menggunakan maklumat
• Menawarkan produk & perkhidmatan berdasarkan maklumat yg diperolehi dan mendapat permintaan pelanggan sasaran
• Menawarkan harga berdasarkan maklumat dan dalam lingkungan harga yg mampu dibayar oleh pelanggan sasaran
• Melaksanakan program promosi & pengiklanan berdasarkan maklumat dan kos yg effisien
• Memilih lokasi yg sesuai dgn pelanggan sasaran dan persekitaran
kelas : 3DD03
Tinjauan pemasaran Ukm
Apa itu Tinjauan pemasaran ukm
Proses mengumpul, menganalisa, dan menggunakan maklumat keadaan pasaran untuk memulakan,membangunkan dan mengembangkan perniagaan.
Permasalahan mendasar yang sering dihadapi pemilik usaha kecil adalah lemahnya penetrasi pasar dan kurang luasnya jangkauan wilayah pemasaran. Karena itu untuk memajukan usaha kecil yang memiliki daya saing yang kuat adalah dengan membangun strategi pemasaran yang baik dan tepat sasaran. Pemasaran merupakan upaya mengatur strategi dan cara agar konsumen mau mengeluarkan uang yang mereka miliki untuk menggunakan produk atau jasa yang dimiliki sebuah perusahaan, dalam hal ini usaha kecil dan menengah. Dengan strategi pemasaran yang baik posisi usaha kecil dan menengah menjadi kuat dan patut diperhitungkan dalam kegiatan ekonomi nasional yang akhirnya membawa keuntungan bagi usaha tersebut.
Strategi pemasaran berkaitan dengan bagaimana cara meyakinkan pembeli/pelanggan terhadap produk yang akan dijual. Untuk dapat meyakinkan pembeli si penjual harus memiliki keyakinan bahwa produk yang dijual memang patut dibeli. Karena itu perlu dipertimbangkan beberapa aspek dalam menentukan strategi pemasaran yang akan dijalankan.
Mendefinisikan tujuan pemasaran Usaha Kecil
Membangun tujuan pemasaran sebuah produk usaha kecil harus dimulai dari visi, misi dan tujuan perusahaan yang jelas dan akan diarahkan kemana. Visi , misi dan tujuan dimulai dari level top manajemen kemudian menurun ke level karyawan terendah.
Menganalisa tujuan pemasaran Usaha Kecil
Selanjutnya setelah memiliki visi, misi dan tujuan yang jelas, perlu dipertimbangkan beberapa faktor eksternal atau faktor lingkungan bisnis yang ditekuni. Pemetaan kondisi ini akan menghasilkan kekuatan dan kelemahan pesaing kita, sekaligus melihat aspek mana yang bisa dijadikan sebagai keunggulan bersaing. Kebijakan dan aturan pemerintah juga perlu menjadi pertimbangan dalam membangun strategi pemasaran. Faktor eksternal menjadi hal yang penting untuk dipertimbangkan dalam menentukan strategi pemasaran karena banyak hal diluar diri kita akan berpengaruh terhadap pemasaran yang dilakukan.
Memahami Pelanggan
Konsumen atau pelanggan adalah basis atau target dari produk kita, maka memahami konsumen atau pelanggan menjadi hal yang penting untuk dilakukan. Pemahaman tentang konsumen, nilai-nilai yang mereka anut, dan nilai tambah seperti apa yang diinginkan mereka akan sangat membantu perusahaan dalam mendisain produk dan jasa yang dibutuhkan. Untuk memahami pelanggan perlu dilakukan riset pemasaran. Riset pemasaran merupakan bagian dari strategi pemasaran yang dilakukan dengan cara survey atau wawancara dengan calon-calon konsumen mengenai apa harapan dan keinginan mereka tentang perusahaan, merupakan salah satu cara memahami pelanggan.
Objektif
• Utk menekankan kepentingan maklumat dlm membuat rancangan pemasaran
• Utk memberi pengetahuan tentang jenis-jenis makumat dan kaedah memperolehi maklumat tersebut
• Utk memberi pengetahuan tentang proses di dalam menjalankan tinjaun pemasaran
PERANAN & KEPENTINGAN MAKLUMAT
• Untuk merancang perniagaan (planning)
• Untuk membuat perbandingan (benchmarking)
• Untuk mengawal perniagaan (control)
PERANAN & KEPENTINGAN MAKLUMAT (UTK PERANCANGAN)
• Mengenal pasti pelanggan sasaran
• Merancang produk dan/atau perkhidmatan
• Merancang harga produk dan/ atau perkhidmatan
• Merancang pemilihan lokasi premis perniagaan
• Merancang program promosi atau pengiklanan
PERANAN & KEPENTINGAN MAKLUMAT (UTK PERBANDINGAN)
• Membuat perbandingan produk dan/atau perkhidmatan
• Membuat perbandingan harga
• Membuat perbandingan keberkesanan program promosi dan pengiklanan
• Membuat perbandingan lokasi dan pelanggan sasaran
PERANAN & KEPENTINGAN MAKLUMAT (UTK KAWALAN)
• Melihat prestasi perniagaan secara umum
• Melihat prestasi sesuatu produk atau perkhidmatan yg ditawarkan
• Mengawal harga produk yg ditawarkan
• Mengawal kos program promosi dan pengiklanan dan keberkesanan
• Menilai lokasi yg sedia ada dan yg berpotensi utk dibangunkan
JENIS-JENIS MAKLUMAT
Dua jenis maklumat yang utama:
• Sekunder (secondary)
• Prima (primary)
JENIS-JENIS MAKLUMAT SEKUNDER
• Suratkhabar; Berita Harian, NST, The Star
• Majalah; Tempatan & Antarabangsa
• Internet (pusat maklumat terbesar di dunia)
• Buku & Jurnal; Tempatan & Antarabangsa
• Maklumat kerajaan; KPUn, MARA, MEDEC, Jabatan Statistik& Perangkaan
• Persatuan & Agensi; MFA, MRA
JENIS-JENIS MAKLUMAT PRIMA
• Maklumat yg diperolehi secara terus melalui temuduga
• Maklumat yg diperolehi melalui soal selidik
• Maklumat yg diperolehi daripada pemerhatian
KAEDAH PENGUMPULAN MAKLUMAT
Tiga kaedah utama:
• Pemerhatian
• Temuduga
• Soal selidik
PROSES TINJAUAN PEMASARAN UKM
Kenal Pasti Isu/Masalah
Merancang pengumpulan maklumat
Mengumpul maklumat
Menganalisa maklumat
Mengenal pasti isu/masalah
• Apakah produk atau perkhidmatan yg patut ditawarkan sesuai dgn permintaan semasa
• Harga produk ditawarkan oleh pesaing-pesaing dan yg sesuai dgn kehendak pelanggan sasaran
• Siapakah pelanggan sasaran dan bagaimanakah cara utk menarik perhatian pelanggan sasaran
Merancang pengumpulan maklumat
• Jenis-jenis maklumat yg perlu dikutip
• Sekunder dan/atau prima
• Kaedah-kaedah pengumpulan maklumat yg patut digunakan
• Pemerhatian
• Temuduga
• Soal selidik
• Anggaran kos yg terlibat dalam proses pengumpulan maklumat
• Menggunakan maklumat yg diperolehi dengan effisien
Mengumpul maklumat (kaedah pemerhatian dan temuduga ringkas dan membuat catatan)
• Melawat kedai hiasan dalaman di pasaran dan membuat pemerhatian tentang produk, perkhidmatan, dan harga yg ditawarkan
• Bagaimana kedai yg sedia ada mempromosikan produk dan perkhidmatan yg mereka tawarkan
• Lokasi kedai yg sedia ada dan keadaan persekitarannya (strategik ataupun tidak)
• Menemuduga tuan punya atau pekerja kedai dan juga pelanggan yg mengunjungi kedai tersebut.
Menganalisa Maklumat
• Dari maklumat, jenis-jenis produk & perkhidmatan yg patut di tawarkan oleh kedai hiasan dalaman dapat diketahui
• Program-program promosi dan pengiklanan yg berkesan dapat diketahui
• Dapat mengenal pelanggan sasaran
• Mengenal pasti lokasi dan persekitaran sesuai dengan perniagaan
Menggunakan maklumat
• Menawarkan produk & perkhidmatan berdasarkan maklumat yg diperolehi dan mendapat permintaan pelanggan sasaran
• Menawarkan harga berdasarkan maklumat dan dalam lingkungan harga yg mampu dibayar oleh pelanggan sasaran
• Melaksanakan program promosi & pengiklanan berdasarkan maklumat dan kos yg effisien
• Memilih lokasi yg sesuai dgn pelanggan sasaran dan persekitaran
Langganan:
Postingan (Atom)
.jpg)